多品种成就神力蚂蚁酒销售“神话”

    　
　　在连云港神龙保健品有限公司的产品目录里面，根据不同的配方、不同的市场定位、不同的概念而研制的产品有50多种，这些产品大都是根据不同的市场需要而推出的，正是这些系列产品成就了神力蚂蚁酒在短短3年时间销售收入达到2亿元的销售神话。
　　去年秋季的郑州全国糖酒会上，神龙保健品的同一款产品却得到了完全不同的两种评价：河北的客户觉得酒的口味太轻，而浙江的客户却认为酒的口味太重。
　　这件事拓展了神龙保健品公司总经理顾金昌的思路，他说，保健酒的地域差异性很大，就全国市场看，东部的保健意识强于西部，南方的保健意识强于北方，长江中下文章来源华夏酒报游区域强于其他地区。当前的全国市场上以广东为代表的南方市场和以山东为代表的北方市场由于饮食习惯和传统习俗的不同，在产品的口味选择上也各有差异，这就需要企业深入调查，生产出从质量到口感都最优的产品。
    　在连云港神龙保健品有限公司的50多种产品中，根据客户需要贴牌生产的不在少数，同时自己开发推广的也很多，最早的神龙保健品公司主要从事保健酒加工，当企业拿到生产保健品的批文后，很多人劝顾金昌，有了这个批文，光做贴牌加工就足以过上小康生活，没有必要为了做自己的品牌而劳神费力。对此，顾金昌认为，没有自己的品牌就永远没有话语权，所以，他们在从事加工贴牌业务的同时，努力打造“神力蚂蚁酒”这一自己品牌。
    　为了让产品涉及到各个消费阶层，神龙保健品公司不断征询经销商和朋友的意见和建议，并在市场运作上实施了“232工程”，“2”是指做强两个市场，即服务好江苏省本地市场，拓深江浙沪市场；“3”是指重点开辟三条渠道，即药店、商超、餐饮3个产品销售途径；“2”是指新开发的市场和原有的老市场同时推进，努力巩固现有的江浙沪、山东、河南、河北、海南、福建、陕西等老市场，全面提升产品形象，努力开发老市场以外的新市场。
    　为了更好地扶持市场，对于新发展的经销商，顾金昌确定了第一年不从市场上拿利润的策略，利润全部返还市场，从促销、宣传等方面扩大当地的市场份额，增加产品影响力。在销售渠道方便，神力蚂蚁酒分为酒店渠道、流通渠道、药店渠道、商超渠道、餐饮渠道等，每一种渠道都有畅销的品牌，针对不同的区域都开发出适合本地的系列产品，快速增加市场覆盖面。 
    　总经理顾金昌对《华夏酒报》记者说：“随着企业的不断发展壮大，企业的产品系列还会根据市场的需要不断增加，但是新增加的任何一种产品都是经过慎重的市场调研、严格的工艺配方生产，绝不会让一瓶不合格的产品流入到市场中去。”