玛歌酒庄的中国策略：保证形象品质 不无限制扩张

　　刚结束北京长城的慈善晚宴上，Thibault Pontallier又不失时机的在第七届中国国际金融论坛上推介起玛歌酒庄的特别珍酿玛歌红亭2006。频频出席高端宴会，结识重要客户，这已经成为了他过去2个月固定的工作模式。

　　今年7月，来自法国波尔多地区的一等名庄玛歌酒庄在中国香港设立了其首个海外代表处，总经理兼首席酿酒师的儿子Thibault Pontallier被任命为为亚洲区品牌大使，不遗余力的拓展中国市场。

　　可以说简单中文的Thibault Pontallier给自己起了个比较喜气的中国名字——庞天宝，他说他喜欢也了解了很多中国文化，也知道如何与中国人打交道。马上要在深圳举办的酒会上，他还邀请了很多当地的官员参加。

　　玛歌酒庄诞生于12世纪，现法国国宴指定用酒，于1855年与拉菲、拉图、奥比昂、木桐（1973年破格由二级庄提升为一级庄）一同列为法国五大一级酒庄。目前在中国市场上，波尔多地区的红酒有些早已先入为主，成为中国富人推崇的财富标签。以拉菲2009为例，在今年杭州举办的2010秋季艺术品拍卖会上非常抢手。除了享用，也有很多人是看中了其投资价值。

　　2007年的佳士得拉菲酒，也就是俗称的小拉菲，2007年刚上市时的市场零售价为680元，到去年年底涨到了2000元左右，而现在售价则近4000元。

　　在玛歌酒庄的一份资料中，记者看到，其2000年的年份酒售价在10《葡萄酒商务》全年订价800元0欧元左右，现在已经涨到1000欧元。

　　色泽温润剔透、口感绵长醇厚的红色液体，在投资客们眼中，已经成为名副其实的“液体黄金”。

　　庞天宝坦言几年前他们就意识到中国市场的高涨，来的有点晚了，但是还有机会。他们前期做了很多准备，目前要做的就是比国际市场做更多的推介活动，让中国市场深入了解玛歌。

　　庞天宝告诉记者，他认为目前红酒市场投资气氛很热，但是并不存在泡沫，反而是过去15年以来最好的投资时机，每年都会有20%以上的收益。据其观察和经销商介绍，玛歌酒购买者有20-30%用于投资，绝大部分用于享用。“这样就分散了风险，红酒投资的价值首先在于顶级的红酒产量越来越少，而品质会随着年份的增加不断提升，升值空间大；另外一个原因就是市场对红酒的需求越来越大”。

　　庞天宝表示，在推进中国市场的过程中，他兴奋地发现玛歌的很多酒已经价格翻番。

   “玛歌的产量有限，我们要做的不仅是打开中国市场，更重要的是保证玛歌在中国有良好的形象和品质”，他表示此次和经销商的沟通还有一个重要内容就是了解他们的实力和推广玛歌的能力，希望筛选一些有实力的经销商来保证玛歌在中国的形象和品质。

　　而且他并不希望中国市场无限制扩张，因为产品每年生产有限，必须要分散这种风险，一个比较合理的份额是平稳保持在30%-35%左右。

　　深圳、澳门、孟加拉，庞天宝的行程安排得很满，而中国的市场发展的确很快。据了解，受玛歌的影响，很多之前未重视中国市场的酒庄纷纷增派了人手，希望抢占最后一块金地。

　　10月9日，中国副食流通协会发布《2009-2010年度中国葡萄酒行业市场报告》指出，到2009年底，我国内地专门从事进口葡萄酒经销与流通业务的企业，达到24137家，进口品牌达1386个，葡萄酒已经成为一个庞大的产业。