亚运盛会有商机淡季市场起波澜广州啤市格局或将改变

    　每年秋冬季都是啤酒业传统的销售淡季，但今年由于有广州亚运会，这个淡季就变得不再那么平静了。11月，亚运会赞助商台湾啤酒高调在广东省广州市进行宣传推广，其计划用3年时间来开发大陆市场，而广州是重点市场之一。
　　与此同时，青岛啤酒悄悄打响了“广州战役”，珠江啤酒也加速进行多渠道促销。有业内人士分析，竞争激烈的广州啤酒市场未来格局或将发生改变。

新兵进攻：台湾啤酒借亚运进军广州

    　11月11日，即亚运会开幕的前一天，亚运会赞助商台湾啤酒的高层来到广州。据台湾啤酒方面表示：亚运会让广州消费者认识台湾啤酒，未来3年时间，台湾啤酒将会着力培育大陆市场，而重点开发市场在广州、上海等一线城市。在这3年内，该公司将投入大量资源去提高台湾啤酒的知名度而暂不考虑赢利情况。而3年后大陆市场的销售目标是20亿元新台币（约4亿元人民币）。
    　据台湾啤酒母公司台湾烟酒股份公司北京代表处业务经理、亚运执行秘书李培瑄透露：目前台湾啤酒在台湾的产能是50万千升，在台湾市场占据75%的绝对领先份额。2009年，台湾啤酒的销售收入约230亿元新台币（约合46亿元人民币）。
　　据了解，目前大陆市场上销售的台湾啤酒皆为从台湾运送过来的商品，这使得台湾啤酒的成本居高不下，为了解决这一问题，台湾啤酒已经在上海寻找到了OEM合作伙伴，消费者最快在年底前就能喝上大陆生产的台湾啤酒。

老将迎战：百威珠啤青啤加紧秋冬促销

    　在11月6号举办的广州亚运美食文化节上，《华夏酒报》记者则注意到，“百威啤酒世界”里人头攒动，十分热闹，很多当地消费者利文章来源华夏酒报用周末空暇来到美食节现场，一边品尝各色风味小吃，一边畅饮百威啤酒。
    　而作为广州市场主导品牌的珠江啤酒也不敢懈怠，为提升自身产品在秋冬季的销量，在前段时间启动了第二期的惠食通活动，该活动最大的亮点就是与餐饮渠道进行互动，通过菜式优惠来刺激啤酒消费。据珠啤方面介绍，第二期的活动，联合了全城千家商家，印刷了160万份惠食通美食手册，全城免费派发，对餐饮渠道的拉动十分明显。
    　如果说台湾啤酒尚需一段市场培育期的话，那青岛啤酒的强势入侵则尤为引人关注，通过近年来携手NBA赛事以及炫舞激情啦啦队选拔赛，青岛啤酒尝到了体育营销之于啤酒品牌的甜头，此次借亚运会期间发力，青岛啤酒欲提升广州市场占有率的意图十分明显。
　　“珠啤是广州市场的老大，我们不可能在广州超越它，不过我们也想在广州占据一些份额，为此，青岛啤酒已经启动了广州战役。”日前，青岛啤酒一位负责人向笔者透露了他们最新的动态。他同时暗示，广州市场的业绩并不会对青岛啤酒构成太大的压力，因为青岛啤酒在其区域市场的业绩十分好，而且作为上市公司，青岛啤酒的吨酒利润也是全行业最高的。

格局分析：本土品牌面临的挑战加大

    　几年前，鉴于华南啤酒市场的利润空间远高于当时全国平均水平，使得啤酒行业巨头纷至沓来，混战经年，由最初的珠江、金威两家分庭抗礼，到燕京、雪花、百威等群雄逐鹿，遂引发华南市场啤酒产能井喷，利润空间大跌，各啤酒品牌之间的竞争由此进入白热化的肉搏阶段。
    　自2009年以来，随着外部环境的变化，外来品牌布局广东市场的步伐也在加快：华润雪花在2009年结束了3年的亏损历史，扭亏为盈，为了在东莞大本营站稳脚跟，其今年将重点放在餐饮与高档酒上。2005年燕京在广东刚开厂时亏损4000万元，到2009年销售已达到30万千升，并盈利7600万元。随着2009年广东燕京工厂第三期扩产，目前产能已达50万千升，成为广东除珠啤外产能最大的单个啤酒工厂。
    　在这一背景下，广州亚运会自然成为啤市波澜的起源，各商家无不寄希望于借体育盛会吸引消费者眼球，抢占市场份额，加之体育赛事在广东的影响力很大，如今夏季世界杯百威携哈尔滨啤酒亮相南非赛场，便极大刺激了其广州销量。此次啤酒品牌鏖战亚运，必将精彩纷呈。业内人士分析，在广东市场的核心之地——广州，啤酒市场的竞争格局或将发生改变，本土品牌面临的挑战大大增加。
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