“现在，经销商真的不好控制，整天要优惠政策还抱怨产品不好卖；渠道整得混乱，乡镇市场还是空白地带；零售终端调控苍白无力，产品陈列、促销执行，不尽人意。今年，产品的市场占有率和利润率又下滑了，再这样下去，企业还怎么发展壮大？”这是笔者接触一些酒企老板或企文章来源中国酒业新闻网业区域销售经理，他们经常表达的观点。
这些现实中的困境，是当今不少企业面临的“局面”。总结起来，就是两个核心问题：一是经销商关系的处理与维护；二是渠道良性运营模式的建立。依靠经销商做渠道并充分通过竞争让产品动销起来，提高在当地市场的占有率。
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