警惕“次高端效应”

    　今年，茅台直逼千元/瓶的价格诱惑着不少二线文章来源华夏酒报白酒企业纷纷跟涨，有的企业更是一年连续几次调大型价，联想到之前的“蒜你狠”、“苹什么”， “酒你行”也着实让消费者调侃了一把。
    　细想一下，白酒的涨价并非从今年开始，近几年主流白酒品牌的产品价格一直处于不断上升的态势，只不过因为今年多数农产品包括酿酒原料的上涨，诱发了系列白酒价格的一路飙升。支持二线白酒涨价还有一个“众所周知”的原因，就是国内“茅五剑”等高端白酒的涨价为其预留了一个“价格空间带”，使得消费者产生了消费转移。
    　此外，因为国家政策对贫富差距的限制正在营造一个以中产阶层为主体的“橄榄型”社会体系，也使得很多投资机构继续看好酿酒产业，并有机构预测，次高端白酒（零售价在200元/瓶—600 元/瓶）将催生新的全国化品牌，洋河天之蓝、汾酒青花瓷等将从中受益。
    　不可否认的是，白酒行业凭借其较强的提价和抗通胀能力，税前利润率实现提升，增速较去年同期有较大提升。随着年底消费旺季的来临，中高端白酒市场价格和出厂价格的涨价预期成了一个不争的事实。但市场毕竟还是一个循序渐进的过程，且不说你的产品是否具备了“次高端的溢价能力”，单就品牌力的建设方面，很多企业还需要好好补课的。
    　虽然目前主要白酒品牌的销售额并没有因涨价而下降，但企业如能更好地理解消费者、更好地运作市场，不是简单地为了“涨价”而涨价，无疑将会获得更大的市场份额。
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