产量比去年增长18.2%　赊店老酒三招稳占“根据地”

　　今年1月—9月，河南赊店老酒股份有限公司产量比去年增长18.2%，销售收入增长65.7%，利税增长137%，创赊店老酒历史上又一个新纪录；同时，投资6亿—8亿元、占地2500亩的赊店老酒生态酿造工业园第一期工程近日将正式开工建设。

    　这都归功于赊店老酒公司的成功改制，随着体制机制的创新，各项管理的加强，为企业快速发展创造了有利条件。如何尽快做强做大，使老酒在豫酒中崛起，文章来源华夏酒报新组建的公司首先是“三招妙棋”做好家门口市场。　

    　“一招”推行营销新模式。为推行新的营销模式，赊店老酒公司同北京盛初营销咨询公司结成合作伙伴，在认真分析全国白酒行业发展趋势、准确预测当地市场发展潜力、正确审视企业自身资源的基础上，经过深入市场调研，走访客户，确定了“立足南阳、面对河南、放眼全国”的市场开发战略和“3年—5年跨入全国白酒二线强势品牌行列”的目标。围绕建立南阳市场“根据地”和筑建郑州市场“桥头堡”，他们整合资源，集中优势，加大投入，实施“区域深耕驱动”和“主导产品推动”，对南阳、郑州市场精耕细作，向深度和广度进军。　　

    　“二招”大力调整产品结构。在深入调查分析、征求客户意见的基础上，对产品结构进行了调整，秉承“突出重点、体现特点、提升品牌”的原则，对滞销微利的低档流通产品进行了严格的管控，扩大以赊店老酒“三金”系列为代表的中档、次中档产品销售，拓宽高端产品营销渠道。产品品种由原来900多个压缩到60多个，形成了以中国赊酒系列、赊店老酒系列、赊店老窖系列为主的高中低档相结合、适应城乡不同消费群体需要的产品结构。

    　新产品开发的突破，是今年赊店产品的一大亮点。为了彰显赊店老酒的个性和厚重的文化内涵，他们邀请深圳甲骨文设计有限公司精心设计了“青花瓷”和“恒温窖藏”系列，提练出赊店老酒“恒温窖藏”、“手工造化”两大核心品质特点和“国酒老店”的价值诉求，为产品品牌赋予了全新的概念和形象。目前，以“赊店老酒青花瓷系列”和“中国赊酒恒温窖藏系列”为主导的高中档新产品已投入市场，受到消费者青睐。

    　“三招”强化质量管理。质量好，才能产品好；质量好，才能市场好；质量好，才能效益好。质量是产品链中最基础的环节。公司以实施卓越绩效管理为契机，全面推行质量体系管理，从企业管理人员到普通员工普遍进行质量管理培训，制订了质量管理操作标准，印发了质量管理手册，形成了生产、供应、销售管理全方位、各环节、广覆盖的质量监管体系，为提高产品质量提供了可靠的保证。

    　公司总经理李刚兴致勃勃地告诉《华夏酒报》特约记者，自从公司实行产品结构、市场布局调整后，产品档次升级带来了可观的利润，中高端产品销售比重显著提高，产品结构调整取得了明显成效，生产经营和经济效益呈现良好的发展态势。
                 
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