美国葡萄酒“破局”中国市场 前总统有望成为广告人选

    　在美国，用总统作广告并非是什么新鲜事，可是在中国用美国总统做广告将是一个什么样的效果呢？在日前刚刚结束的广州国际名酒展上，以美国著名的廊桥（LOUNGE BRIDGE）品牌的百年古藤仙粉黛（OLD VINE ZINFANDEL）产品独获首席最佳新世界葡萄酒大奖的广州十六区（16AREA）酒业有限公司赢得高度关注，其在“加州之醉——品质感动世界”的美国国家葡萄酒推介会上公布了未来的中国市场大手笔推广计划，更是引起业界与媒体的高度关注。

    　据十六区酒业新闻发言人韩书印介绍，作为中国最大最专业的美国葡萄酒进口及运营商，十六区酒业为了更快地推动国内消费者对美国葡萄酒优秀品质与高性价比的认知度，将在合适的时机启动广告形象代言人的市场策略，而形象代言人选则是最能代表美国文化的美国前总统，至于是布什还是克林顿，有待最终进行综合考虑决定，而相关的工作已通过广告公司在做公关准备。

    　此外，十六区酒业CEO关鼎元表示，至2009年，美国的原产地葡萄酒产量虽已处于世界第一，但是，由于本国内的葡萄酒消费量增长速度远超过其本土的生产量，导致美国葡萄酒很长时间以来没有在中国市场进行推广与出口，中国的进口酒市场更多地被法国、意大利、西班牙等市场供大于求的旧世界国家的市场推广所影响，消费者对进口葡萄酒的印象被局限于此。

    　目前，国内进口葡萄酒市场占有率最多的还是法、意、澳等国家，对于美国葡萄酒在中国市场的发展前景，以十六区酒业为代表的美国葡萄酒运营商的总统代言广告策略能否达到市场破局的预期目标，酒类营销专家朱玉增对《华夏酒报》记者表示：“首先，虽然目前国内市场对于美国葡萄酒的接受确实受到认知度相对较小的局限，而用不用总统做代言不是成功推广美国葡萄酒的关键，不管是布什还是克林顿，或者其它名人，因为企业在这个运作过程中要承担更多的经营风险，而成功是多种因素的有效整合，企业要考虑综合的投入产出比。其次，美国本身就是一个品牌，这个品牌已经包含了其所拥有产业的高品质与更丰富的商业精神内涵，作为世界第一经济强国的美国，其葡文章来源华夏酒报萄酒只是涵盖美国商业文化的一个产业缩影。美国的其它产业都能做到世界最大最强，美国葡萄酒的发展也必将是延续其产业文化的精神而成长，这些都将给予市场很大的信心。”

    　此外，朱玉增也表示，仅从葡萄酒产业方面，一个历史不足240年的国家却拥有诸多的百年葡萄酒企业及世界著名品牌，这不但是市场对于投资美国葡萄酒的信心所在，而对于中国葡萄酒企业也更应该从美国葡萄酒的快速发展过程中学习到如何做大、做强、做百年老店的商业文化精神。而从这些方面也能够看出，美国葡萄酒在中国市场的破局与形成主流的消费趋势是必然，而且时间不会很久，因为这是美国的商业文化精神所决定的。