红楼梦酒业计划三年上市 2012年目标销售8亿

    12月17日，在历时9个月的改制后，宜宾红楼梦酒业正式获得了当地工商局的批复，正式由有限责任公司变更为股份有限公司(下简称“红楼梦酒业”)。

    事实上，作为当地市委市政府打造“白酒金三角”千亿产值的构想，宜宾第二个白酒类股份制公司——红楼梦酒业的成立，显然成为了重要的推动环节。而在12月18日，红楼梦酒业董事长文万彬接受了本报记者的专访。

    第一轮融资启动在即

    据介绍，按照股份有限公司的规范模式，在中准会计师事务所、中资资产评估有限公司、金杜律师事务所的指导下，红楼梦酒业进行了为期9个月的股份制改革过程，包括公司财务梳理，体制梳理等，并于12月17日正式在宜宾市工商局登记成功，公司的注册资本金达到两亿元。

    尽管还没有启动第一轮融资，但目前已经有30余家机构投资者向红楼梦酒业发出了合作意向书。“根据一些规定，我暂时还不能透露给你”文万彬讲到，“但是我们会有一套很严格的选择程序，比如会选择拥有特殊的市场资源，能帮助企业加快上市进程的伙伴，或者在白酒市场已经拥有成熟销售网络，能帮助企业拓展销售渠道的伙伴等。”

    在融资方面，红楼梦酒业曾经提出过15年投资35亿元建立10万吨级商品酒基地的规划，而这对于一个年销售收入不足4亿元的企业而言，似乎有些捉襟见肘的意味。尽管宜宾市委市政府对于白酒企业有了较大的财政扶持力度，但依然不能满足企业发展的需要。文万彬也坦言，融资后的用途亦主要用于上述商品酒基地的建设，“目前有PE和银行都在向我们表达合作意向，但我们主要考虑的是PE，如果能获得足够的PE支持，则不会向银行申请贷款。”

    值得一提的是，市场曾对“红楼梦”这一名字的知识产权问题提出过疑问，“《红楼梦》是曹雪芹先生的鸿篇巨著，现在被一家白酒企业拿来作为产品名字，并大肆利用书中人物名字来命名不同白酒的名字，将来会不会产生纠纷？”就此，文万彬解释到，“红楼梦这一名字，在多年前就已经获得了红学会的正式授权，并取得了相关部门的资质认可。目前成为公司的核心资产，将来并不会涉及到归属权纠纷的问题。”

    品牌优势拓展市场

    按照红楼梦酒业设立的上市时间表，其最晚将在2013年上市。一位参与红楼梦上市运作的当地政府高管曾向本报记者透露到，目前上市的目标主要考虑的是海外市场，原因是国内市场较为严苛的盈利标准审查体制，以及过长的排队上市时间。

    而文万彬在昨日则更加详细的解释到：“在不放弃考虑A股市场上市的前提下，将设置海外上市的运作方案。我们在融资过程中，引入机构投资者的目的是能够帮助我们寻找到优质壳资源。首先考虑借壳上市，而直接IPO上市，则是我们的第二选择。”

    根据红楼梦酒业方面提供的发展规划显示，计划在2011年实现销售收入4亿元，2012年翻番为8亿元，而到了2013年，这一数字将变为16亿元，位居川酒企业二线居上的位置。“我完全有信心带领红楼梦酒业作出这样的成绩”文万彬对本报记者讲到。

    实际上，文万彬的信心主要来自两个方面。第一是红楼梦酒业30多年发展经验，所获得了市场认可度，以及身处“白酒金三角”所获得的天然的酿酒优势；第二是“红楼梦”本身享有极高的市场认可度，而企业亦能借助“红文化”提升其产品的内涵。

    而借助“红楼梦”这一品牌优势，红楼梦酒业也积极进行着其全国拓展的步伐。2010年，红楼梦酒业就在以四川为根据地市场的基础上，在重庆和北京等地建立分公司，逐步打开全国市场。而新版电视剧《红楼梦》播出后，红楼梦酒业也通过多种渠道“借势宣传”。

    “在销售构成占比中，团购目前占据30%左右，而70%则直接来自流通市场”，文万彬讲到，“在未来的发展中，拓展红楼梦酒在市场中的认可度，是关键环节之一。”