54/系统营销实战管理（32）《酒类系统营销战》

以经销商为中心
　　娃哈哈的渠道成本之所以远远低于同类企业，是因为娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”体系，整合了大量的社会资源，为企业节约了大量的人力成本、资金成本和物流成本。
　　宋河酒业提出“致力于客户成功”的服务理念，也是体现了企业与广大经销商结成利益共同体，力求建立长久的战略合作同盟，在“以经销商为中心，重渠道、赢终端”的战略前提下，制定严格可行的管理制度，经销商只需要打一个电话，需要办的事就会全由公司的专人去办，其中的每一个环节，每一个步聚都由公司的专人去完成，环环相扣，力求网络与终端的共赢。
厂商“1+1”营销模式
　　厂商合作“1＋1”营销模式，是助销制模式的一种演变，即厂家派驻业务代表入驻经销商，甚至是在经销商的主导市场设立“办事处”，即“厂家办事处＋经销商”，作为厂家上传下达的“信息使者”，也是帮扶经销商开拓和维护市场的“执行者”。
　　厂商联动的实质是将厂家的营销系统对接经销商的网络系统，形成“1+1>2”的系统竞合能力。厂商合作打造系统营销模式拓宽了营销价值链，更有利于区域市场的管控和健康发展。        　　

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