商超介入进口葡萄酒代理和销售

一直以来，商超是国产葡萄酒的“根据地”，如今正一步步被进口葡萄酒“蚕食”。

　　进口葡萄酒的轮番抢滩，对国产葡萄酒造成了越来越猛烈的冲击。“进口葡萄酒现在基本上打破了国内葡萄酒销售的壁垒。”在近日刚落幕的第五届广州国际名酒展上，世界最大的葡萄酒商美国星座葡萄酒中国区总经理夏仲邦表示，即便是国产葡萄酒传统的强势渠道——商超也正在被进口葡萄酒“蚕食”，搅局者并非进口葡萄酒代理商，而是商超自己。

　　进口酒蚕食国产酒销售渠道

　　进口葡萄酒善于做文化，以专卖店为根据地；而国产葡萄酒善于做渠道，以商超、餐饮等渠道为主——这是多年来行业对中国葡萄酒市场中洋两股势力在渠道竞争上优劣所在的印象。然而，当商超以进口葡萄酒代理商的角色出现时，国产葡萄酒强势的商超壁垒可能会被逐渐打破。

　　据夏仲邦透露，麦德龙和星座在谈一些进口葡萄酒全国总代理的合约，对这些葡萄酒麦德龙既做零售也做餐饮的批发。“在谈的这款美国葡萄酒，麦德龙可将终端零售价做到56元甚至更低。”此外，夏仲邦也告诉记者，现在很多大卖场都有专业的买手，他们自己买酒并不需要本地经销商提供。比如在香港的零售市场，惠康、百佳等超市都是直接采购进口葡萄酒，可为消费者提供更价廉物美的葡萄酒。这种渠道的变化，对国产葡萄酒的影响是巨大。

　　记者了解到，一直以来，商超渠道因为高额的进场费而让进口葡萄酒商望而却步，造就了国产葡萄酒几乎垄断该渠道的局面。在零售终端开始自己采购进口葡萄酒之前，富隆、骏德等大型进口葡萄酒代理商其实已将自己的专柜摆到了一些大型的超市。

　　“餐饮渠道也一样，消费者对进口葡萄酒的认识在加深，如果餐厅不给消费者提供性价比比较合理的进口葡萄酒，那消费者惟有自带酒水，这也迫使餐饮渠道开始自主采购。”夏仲邦表示。

　　法两大知名产区在华“斗法”

　　进口酒销售渠道的这一转变其实并非偶然，越来越多高性价比的进口葡萄酒的进入，推动了上述销售渠道的变化。在第五届广州国际名酒展上，主办方的统计数据显示，参展商共有369家，现场成交总额高达2亿元。

　　而据海关最新统计数据显示，今年1～9月，中国共进口葡萄酒10720万升，相比去年同期的6437万升上涨了67%。其中，法国葡萄酒的进口量最大，达4890万升，同比猛增74%；其次是澳大利亚葡萄酒，增长也达32%。

　　值得关注的是，在法国葡萄酒中，目前进口量排名第一、第二的波尔多、朗格多克－鲁西荣两大产区，在中国葡萄酒市场的“暗战”也开始打响。

　　法国波尔多行业协会的统计数据显示，今年前三季度，中国已成为波尔多最大的出口国，中国市场（不包括香港）增长比去年大涨91%。“在过去6～8年间，波尔多出口中国的葡萄酒增长了70多倍。”记者了解到，波尔多葡萄酒行业协会（CIVB）对中国市场的形象推广已持续5年之久，明年教育终端消费市场的力度将会进一步加大。

　　而在广州国际名酒展上，朗格多克－鲁西荣大区也登台亮相。法国南部国际经济发展局宣传部总监罗恒告诉记者：“出口中国的法国葡萄酒中，波尔多占40%，我们则占28%。”

　　罗恒告诉记者，波尔多受追捧的是列级酒庄的高档酒，在中档酒方面无可称道的产品，而朗格多克－鲁西荣大区则以高性价比的中档酒为主，“我们有信心在10年内在华销售超过波尔多。”

　　美国葡萄酒欲破局中国市场

　　就在法国葡萄酒产区“斗法”的同时，美国葡萄酒也欲请总统代言破局中国市场。据了解，美国葡萄酒进口及运营商十六区酒业甚至计划在合适的时机启动广告形象代言人市场策略，邀请美国前国家总统作为代言人，推动国内消费者对美国葡萄酒优秀品质与高性价比的认知度。记者了解到，十六区酒业分别是美国葡萄酒集团和美国托福酒业集团中国市场的战略合作伙伴和市场运营商。

　　十六区酒业CEO关鼎元表示，至2009年美国的原产地葡萄酒产量虽已处于世界第一，但由于本国内的葡萄酒消费量增长的速度远超过其本土的生产量，导致美国葡萄酒很长时间以来没有在中国市场进行主要的推广与出口，现在在国内仅处于成长阶段。

　　对国内市场，关鼎元信心十足，“明年我们将会再进口200柜以上的美国葡萄酒到中国。”如果按每柜1.5万～2万瓶葡萄酒来算，其总量将达300万～400万瓶。