低调徐爷，能否成就高调西凤？———本报记者对话西凤酒股份有限公司新任总经理徐可强

　　1月9日，白酒风云人物徐可强“空降”西凤的众多猜测终于尘埃落定。身为新任陕西西凤酒股份有限公司总经理的徐可强，在“西凤酒2010年全国经销商表彰大会暨国艳西凤酒上市推介会”上亮相，虽然外界传闻“徐总早已在西凤集团上班”，但是徐可强的出现还是给到场的人们带来不小的震动。
    　但凡话题人物，一言一行都能成为话题，所到之处都会成为焦点。今年65岁的徐可强，无疑就是本年度行业内最“热”的话题人物，在“陕西西凤集团揭牌仪式暨西凤股份增资扩股新闻发布会”上，《华夏酒报》记者对徐可强进行了专访。

赶考西凤
    　谦和，低调，这是徐可强给记者的第一印象。
    　徐可强很少在媒体上露面，他身材并不高大，衣着也不光鲜，在人群中并不显眼，很难与中国白酒界的知名人物联系在一起。但就是这个人却对中国白酒销售渠道变革有着颠覆式的影响。上世纪80年代，中国白酒销售还处在各地糖酒公司统购包销之中时，徐可强就率先打破这种体制，积极拓展现有的营销渠道，开创了白酒品牌买断的先河，其许多思想和营运模式至今仍为酒企模仿和学习的样本。因此，在白酒界，徐可强被同仁们尊称为“老爷子”。
    　“我觉得自己身上的担子很重。”在采访中，徐可强多次提及这句话。的确，在快速发展后，西凤酒也遭遇了发展的“瓶文章来源华夏酒报颈”。最核心的问题是西凤如何从陕西市场突围，真正成长为一个全国性的白酒品牌。实际上，在西凤酒开始发力的2004年以来，国内白酒的行业格局已经相对定型，全国性品牌与区域性品牌的区分很明晰。西凤虽然贵为全国“老四大名酒”，但仍只能算是一个强势的区域性品牌。

【采访同期声】
    　《华夏酒报》：以您现在的状况完全可以功成身退，既然压力这么大，那您为什么会看中西凤？
    　徐可强：在白酒行业中，西凤是四大老名酒之一，在技术、质量、人才等方面有着较大的影响力，其特有的凤香型将是在激烈白酒市场竞争中走向全国的突破口，我还是对它充满信心的。现在西凤面临新机遇、新观念、新团队，为企业发展增加了新动力。我做过浓香型白酒，做过馥郁香型白酒，唯独没有尝试过凤香型，现在年龄也大了，我还是想尝试一下新的东西，来体现人生的价值。
   
    　徐可强坦言，随着年龄的增长，他早已不是三四十岁的时候了，但是，记者感觉得到，其敢于尝试和创新的精气神依然不减当年。
    　对于有着赫赫战绩的这样一位业内人士，市场对他的期待无疑是很高的。人们期待着，作为白酒业著名的“三个火枪手”之一的徐可强能再创一个白酒品牌的辉煌。
    　作为二线名酒的西凤，目前在业界的形象已由中低端逐步进入中高端，全国布局、谋求上市、实现“百亿”，将是其未来的三大主要任务。徐可强接手后，如何尽快交出一份满意的市场答卷，将是摆在他面前的一场大考。

给西凤带来什么
    　看徐可强能带给西凤什么，倒不如先看看西凤目前最需要什么。
    　目前，西凤酒上市前的改制已经基本完成，股权结构进一步理顺，其上市将进入提速阶段。接下来的重头戏就是做好销售，把产值做大。
   
【采访同期声】
    　《华夏酒报》：您是否会运用在其他公司运作市场的方法来运作西凤？
    　徐可强：这个是不可能的，因为西凤品牌的影响力还未达到预想的层次，况且现在的市场竞争依然激烈，我们的目标当然是做全国市场，但是现在还没有与白酒两大巨头抗争的实力，虽然西凤酒2010年做到了30亿，但终究还是个西北市场甚至于是陕西的区域性产品品牌，如何走向全国是它面临的问题。首先就是要把品牌做好，提升西凤酒在消费者心目中的公信度、影响力和认知度，引进专家团队，转变营销模式、组织新的营销体系，培养新队伍，尽快进入国内白酒“第一梯队”。
    　陕西酒企最大的问题在于，无论是品牌构建还是营销能力都比较薄弱。这与营销意识和品牌意识有关，陕西酒圈比较封闭，如果白酒人才不能大幅度流动的话，封闭的意识就会进一步阻碍陕西白酒走出去。
   
    　徐可强坦言，西凤目前在品牌影响力上还没有达到与其他老牌名酒的抗衡的实力。在产品结构上还存在问题，下一步塑造品牌、理顺产品层次是关键。
    　在白酒行业几大人才圈中，安徽酒圈和苏酒酒圈擅长做酒店渠道，湖北酒圈和东北酒圈擅长终端，四川酒圈则擅长全国市场和品牌构建，而西凤酒恰恰需要的就是打开全国市场、构建品牌，而徐可强的加盟将会助西凤一臂之力。
    　有过两家白酒上市公司的操作经历，在资本运作方面有着成功的经验，相信这也是西凤邀徐可强加盟的原因之一。
    　徐可强在接受采访时一直对老东家的事三缄其口，相反非常感激老东家，“我相信它是一个好品牌，也将在市场上取得成功。”

西凤突围
    　西凤酒算是近年来白酒市场的一匹“黑马”，连续6年以40%以上的速度迅猛发展，西凤品牌价值达83.23亿元。短短数年时间，西凤酒从几亿元的年销售额，一下成长为年销售额30亿元的白酒企业，跻身全国白酒强势企业。但是，在陕西省外市场上真正能够喝西凤酒的消费者还是不够多。
    　西凤酒多年来的发展仍主要集中在西北特别是陕西省内，在省外的销量最多也只有2亿到3亿，占整个销售总额的20%左右。因此，按照销量来划分，仍只能算是一个强势的区域性品牌。西凤的积累并不多，仅是依靠近年来的快速发展才有部分资金，依靠这些资金想实现全国的布局并非易事。

【采访同期声】
    　《华夏酒报》：目前，西凤已经完成了二次增资扩股，您对接下来西凤上市的前景是否看好？
    　徐可强：如今，西凤1956、西凤15年、西凤6年等系列品牌已有了较高的市场基础，再经过两轮的增资扩股，西凤股份引进了9家战略投资机构，募集资金达10亿元扩股完成后，西凤的上市已经具备天时地利。因此我对西凤的上市充满信心。
   
    　徐可强的加盟对西凤酒的上市算是好消息，但如果西凤酒在全国市场上的表现没有大的突破，仅凭目前的销售额，想上市仍然有很大的难度。 
    　西凤能否充分放权让徐可强放手一搏，宝鸡市政府等各位股东放权的尺度又能有多大，这些恐怕都将是徐可强上任后直面的现实问题。
    　现年65岁的徐可强，2009年2月辞去五粮液总经理一职后，出任酒鬼酒总经理。在他的感召下，韩经纬、曾盛全等川酒人才也追随而至，与徐可强联手在酒鬼酒再次创业。而如今徐可强加盟西凤，不少业内人士分析，西凤这么多年都梦想走向全国，而徐可强十几年的经验和人脉资源，恰好可以为西凤解决多年的烦恼。
    　值得关注的是，陕西西凤集团揭牌仪式在当天同时进行。西凤股份增资扩股的完成以及西凤集团揭牌，标志着西凤酒上市前的改制已经基本完成，股权结构进一步理顺，其上市将进入提速阶段。毫无疑问，徐可强的履新让股东们对西凤的前景充满了期待。

人物简介
　　徐可强现年65岁，高级经济师，曾任宜宾五粮液酒厂党委办公室主任、党委副书记、副厂长，五粮液集团公司副董事长、副总裁、党委委员，宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理，全程负责五粮液从1993年开始出现高速增长期间五粮液及系列产品的销售，直至2004年，淡出五粮液。
　　徐可强从1988年起担任五粮液经营副厂长，并一直担任着五粮液的“市场总指挥”，直到2004年初因“身体原因”隐退。徐可强执掌五粮液期间，开创了白酒品牌买断的先河，其2002年提出的“1+9+8”品牌构想，在五粮液内部延续至今。2009年，经中皇公司“四顾茅庐”，徐可强出任酒鬼酒总经理一职。2010年，出任陕西西凤酒股份有限公司董事、总经理。