湖北酒企西进 入川提速

　　白云边四川宜宾2万吨基酒基地去年底完成投资6000万元，稻花香在重庆耗资5亿元的生产基地即将完工，枝江酒业也在四川邛崃启动基酒基地。与此同时，洋河在控股双沟后正与川酒二线品牌密谈收购，2011年，湖北酒企入川提速。

　　基酒首选四川是把双刃剑

　　白酒界俗称“上不入川，下不进皖”。川渝是川酒的传统根据地，川酒有“六朵金花”，早些年，许多区域强势品牌不但是生产基地不敢进川，销售网络也是尽量避开。

　　作为白酒产业链上游的基酒产业，四川基酒的集群效应初显于上世纪80年代末，目前以邛崃为代表的川西产区和泸州产区、宜宾产区已经形成了四川基酒的主产区。

　　基酒是酿造白酒的基础材料，基酒数量的多少以及质量的好坏都是酒企最为重视的一环。

　　近年，随着苏酒、皖酒、鄂酒板块的整体崛起，一些区域名酒发展很快，自酿基酒产量不足，酒企不得不从川酒企业购买基酒。“对企业而言，通常只在没有办法的情况下，企业才会从其他企业购买基酒，而购买基酒首选四川，但这也是一把双刃剑。”省内一酒企负责人表示，同一产品的基酒不同，会让产品的口味差异较大，甚至失去这部分市场的老客户。

　　如当年的秦池酒由于发展过快，基酒产量严重不足，公司不得不从川酒企业购买基酒。几年后，由于产品质量下降并造成销量大幅下降，秦池迅速消失。

　　巧妇难为无米之炊。在原料短缺的情况下，如何既保证酒企发展的速度，又保障产品的质量？高速发展的鄂酒同样面临类似的问题。

　　鄂酒抢滩川渝 直指基酒

　　早在2009年，鄂酒龙头企业白云边、稻花香、枝江相继“杀入”川酒腹地。

　　2011年元月，白云边股份有限公司人士透露，总投资2亿元的四川宜宾2万吨基酒基地已开工建设，去年计划投资8000万元，目前已完成投资6000万元。

　　白云边集团董事长李欣表示，该项目总建设周期为3年，2012年10月前建成投产。该项目建成后，可新增1万吨原酒产能，最终白云边酒业在宜宾的生产基地可形成年产原酒2万吨以上的生产能力。

　　2010年，白云边省内市场销售增幅35%，华南片区、江西片区增幅分别高达107%、59%。

　　在解决上游基酒问题的同时，伴随省外市场的突飞猛进，白云边下游物流配送亟待强化。

　　2010年10月，白云边集团确定未来二年，将投资6亿元在武汉东西湖保税物流中心建造白云边物流工业园。

      继2010年9月新两万吨基酒基地投产之前，枝江酒业已将触角伸向四川。

　　同样，枝江落户邛崃意在基酒。

　　枝江酒业董事长蒋红星表示，邛崃酿造生产基地预计建设期18个月，在中国名酒工业园占地150亩，建成投产后，年产值可达1.2亿元，作为枝江新的基酒基地保证供应。

　　同时，枝江酒业正密谋以填补四川市场为主的全国化大市场体系构建。

　　区域品牌入川提速

　　中国食品工业协会公布的2009年中国白酒十强中，除五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春4家川酒外，其余6家白酒企业竞相在“十一五”收官之年强势入川。

　　苏酒强势崛起，布局全国，而其入川的意图更是跃然纸上。“至今为止，四川仍是洋河最为薄弱的市场之一。”洋河市场部副总监朱伟坦言，洋河在布局完北上广深一线市场后，已对包括四川在内的薄弱市场发起了“攻坚战”。业界猜测，洋河有意通过控股红楼梦酒业进入四川市场。“洋河看重红楼梦酒业的基酒和资源，而红楼梦则希望借助洋河强大的实力和网络助推其上市。”宜宾市负责人证实，双方谈判已到实质阶段。

　　对于苏酒龙头洋河入川的消息，已经落户川渝的稻花香西南区负责人表示“并不惊讶”。

　　2009年，稻花香在川渝两地的销售额达1亿元，2010年有望突破2亿元，稻花香去年上半年耗资5亿元的生产基地也即将完工。

　　打破品牌束缚 降低内部交易成本

　　入川建厂、资本整合、渠道渗透……外省白酒多路进军四川市场，以往川酒独具的资源优势、技术优势、人才优势、环境优势，也被“嫁接”为外省白酒入川的“攻略”。

　　全国春季糖烟会落户成都，2010年糖酒会，鄂酒新贵黄山头在成都斥资近千万元“血本”，营销楚文化。作为一个复兴两年的区域名酒，黄山头何以如此“烧钱”？

　　面对疑问，黄山头酒业董事长助理黄道强说，之所以沿袭奢华的楚韵风格，完全是因为品牌成长时期战略推广的需要，同时召开经销商大会，拓展全国经销网络。

　　白酒专家陶家池认为，目前很多白酒企业都在制定“十二五”规划，跻身一线品牌、实现全国化布局成为很多行业新秀的愿望，而入川挑战成为其验证、证明、提升自身品牌价值、打破区域品牌束缚的一大战略。

　　“我们不畏惧‘六朵金花’，”稻花香市场部人士表示，在广东等市场获得成功的背景下，会循序渐进进入川渝市场。