茅台涨价二名酒如何把握机遇？

    　2010年，白酒市场在一片“涨”声中创下历史新高。
    　作为行业排头兵的茅台、五粮液涨价后，有许多消费者望而兴叹，纷纷作出退而求其次的选择。笔者在走访市场时，就亲眼见到在某大卖场内，一位消费者拿起茅台然后放下，再拿起然后再放下，如此几番之后，最终选择了地产品牌白酒。笔者于是和消费者攀谈起来，消费者说：“茅台的价格太高了，而且听说真货很少。地产酒就不同了，它不仅在本地有很高的知名度，而且很少有假货，买一瓶茅台可以购买两三瓶地产高端白酒，想想还是很划算的。”
    　笑得同样开心的还有洋酒。某洋酒经销商对笔者说，茅台、五粮液涨价后，消费者觉得买洋酒更划算，价格不高，送人还有面子。今年春节，很多洋酒、葡萄酒的经销商突然发现，备在仓库里的货，按照往年那样的销量，可以销售到3月份，没想到今年1月初就销售一空，今年可以过一个丰收年了。
    　随着茅台、五粮液价格的不断上涨，它们此前所覆盖的价格带就成为了一个有着巨大需求的次高端市场，于是，二线名酒企业纷纷推出自己的高端产品来抢占这一价格空间，比如红花郎、蓝色经典、古井年份原浆、15年四特酒等，在市场上都有斩获。从这些产品的市场表现来看，这一价格带确有巨大的消费需求和潜力，那么，二线名酒该如何来把握这一市场机遇呢？
丰富品牌内涵
    　白酒是中国文化的载体之一，喝酒其实就是喝文化。消费者在购买酒水产品时对品牌有很高的要求，特别是针对中高端酒，因此，白酒企业都十分注重品牌的打造。一说到打造品牌，很多白酒马上就会说自己的企业有着多么深厚的文化底蕴，有着多么悠久的历史，和某某历史名人有着怎样千丝万缕的联系，不管真实与否，反正说得头头是道。
    　当然，每一个优秀的白酒品牌都应该有着深厚的历史文化底蕴，但是，笔者觉得，在打造品牌时，悠久的历史文化还需要和现代文化相结合，因为，很快大部分消费群体就会是在现代环境下出生和成长的80后、90后，再看看当今网络词“给力”是如此流行就可见一斑。
    　我们再来看看产品，蓝色经典、水立方，可以说就是厚重的历史文化底蕴与现代文化气息相结合的典范。因此，笔者认为，不管到什么时候，既有传统文化底蕴，又具备现代文化气息的品牌，正是白酒企业需要的“既有传承，又有创新”的品牌，也必将成为一个文章来源华夏酒报优秀的品牌。
严控渠道，精耕终端
    　对于零售价格在500元左右/瓶的酒来说，利润还是比较可观的，操作空间相对较大，因此，如果销售渠道管理不善，很容易造成市场窜货，以致于价格混乱。各级经销商在无利可图的情况下，必将导致产品的消亡，因此，严控渠道就显得十分必要。
    　精耕终端有两层意义，其一，是对销售行为以及销售市场实行过程化管理，也是销售行为从结果导向转为过程导向的重要标志。其二，精耕终端也是信息化管理的需要。市场信息是营销工作过程中的宝贵资源，是我们进行营销决策的重要依据，精耕终端有组织的保证了信息来源的及时性、信息分析的准确性、信息交流的便捷性，为我们的营销决策提供有力的信息支持。
    　在次高端价格区间，二名酒需要通过自身品牌的打造以及品牌内涵的丰富提升，进而转变营销理念，由贸易型转变为服务型，由销售给经销商转为通过经销商销售，就一定能够在次高端领域获得成功。
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