借力岁末促销重新布局市场徽酒挺进次高端阵营

    　岁末年初，安徽省会合肥市场的白酒销售逐渐火爆起来，目前，酒水的促销推广成了各大商超的“重头戏”。
    　1月25日，《华夏酒报》记者在走访合肥市场时看到，在商超的酒水促销活动中，古井贡应该说是声势最大的一个。在合肥濉溪路乐购二楼，“年货大街”的半壁江山被各式各样的酒会霸占着，其中，古井贡的堆头最大也最抢眼，更为给力的是厂家还安排了现场的美女“古筝秀”—— 一位古色古香的美人在弹奏着古筝，旁边则是一位手捧古井贡的古装美女，热情地邀请络绎不绝的顾客前来品尝美酒。
    　除了“美女+美酒”组合，古井贡在商超内还举办了一个“最美古井贡，欢乐中国年”的促销活动，声称“100%中奖”，奖品设置为特等奖笔记本一台，一等奖古井贡5年原浆酒礼盒一提，二等奖100ml装古井贡原浆酒一瓶，三等奖硬中华香烟一包，四等奖金皖香烟一包。
    　此外，口子窖的买赠则搭售了燕之坊的产品；宣酒则实行购买一瓶宣酒特贡10年赠送一包硬中华香烟，购买一瓶宣酒5年赠送一包红皖香烟。
    　《华夏酒报》记者在走访了合肥几家超市后发现，这些商超内的促销主角无一例外地都是徽酒品牌，像古井贡年份原浆、迎驾金银星、种子柔和祥和系列、口子窖5年、宣酒特贡年份酒等，而且促销力度都很大。
　　“超市内的酒水促销活动会一直持续到2月底，以往很少有这么大的促销力度，而且今年的白酒单瓶销售价格比往年也提升了不少。”某商超酒水部负责人向《华夏酒报》记者表示。
    　事实上，在过去的2010年，徽酒的众多品牌都相继推出了自己的中高端价位白酒，以抢夺高端市场份额。随着徽蕴金种子高端年份酒、高炉家和谐年份酒等以及古井贡、口子窖的纷纷提价，在一定程度上拉高了安徽白酒的整体消费能力。
    　近几年，主流白酒品牌的产品价格一直处于不断上升的态势，只不过因为2010年多数农产品包括酿酒原料导致通货膨胀率的上升并诱发了系列白酒价格的一路飙升，再加上超高端白酒的轮番涨价，也给部分二线白酒让出了一个“价格空间带”，使得消费者产生消费转移，零售价在200元/瓶—6文章来源华夏酒报00 元/瓶的次高端白酒消费的新现象开始萌芽。目前来看，古井贡8年268元/瓶、古井贡16年428元/瓶，迎驾10年218元/瓶、迎驾15年288元/瓶、迎驾20年458元/瓶，口子窖10年318元/瓶、口子窖20年438元/瓶，宣酒特贡15年388元/瓶，徽蕴金种子系列等都在次高端的价格带内。
    　在这轮“借机上位”的冲刺中，徽酒中的古井贡、迎驾、口子和近几年发展迅猛的宣酒、金种子都在积极拼抢着市场，不过，据《华夏酒报》记者调查发现，目前市场上各品牌销量最好的依旧是100元/瓶—200元/瓶的白酒，比如古井年份原浆5年148元/瓶，迎驾金星115元/瓶，迎驾银星85元/瓶，口子窖5年100元/瓶，宣酒特贡5年86元/瓶。
    　对徽酒来说，进军高端市场是一个趋势，一方面在于国民经济发展水平的提高，人们的消费能力自然要升级；另一方面，是企业竞争导致的一个发展趋向，不断竞争的结果就是要让竞品有一个更大的操作空间，而这个空间的出现是由企业决定的，但它的消化能力则是消费者说了算。
    　所以，就目前的态势来看，徽酒虽然已经集体迈进了次高端的阵营，但并没有牢牢占据这个阵营，一是因为消费升级的速度需要一个过程，二是众多的次高端产品也都是最近才上市，还需要一个积淀期。