《选择》62/企业为什么要做品牌（42）

　　模式——营销创新的对象

　　具体的营销模式应该是指较为成型的、大家都可运用的销售方式。决定营销模式的因素很多，如法律因素、历史因素、市场需求因素及企业的产品、战略因素和渠道的选择及其组织等等不一而足。

　　市场在不断的更新与洗牌，把任何以往成功或曾经成功的模式拷贝或复制出来用做现在市场拓展的方法，都不再具有那么硬气的说服力。许多客户豪情满怀地向我说起，某某产品成功推广市场的方法很适合他们，因为彼此间产品类似、功能趋同，是否也能借他们的一点光或取他们的一点经来观照自身企业运作行为，以避免少走弯路，尽快获得提升力量。

　　对这种想法我总是要泼一泼凉水，此一时，文章来源华夏酒报彼一时，在信息爆炸的21世纪，一味依靠经验注定是要失败的。靠模仿或跟随亦步亦趋学人家，不仅成功的可能性微弱，还丧失了自身资源层面上的核心竞争力，创新或突破才是产品推广与品牌运作的现实理念。

　　营销提倡的是围绕消费者多变的需求来努力适应和引导，其模式应该是多变的。那种不顾自身条件就把某种特定的营销模式作为主攻方向的企业，你的企划力、团队力和执行力能跟得上吗？

　　既然一个被大家都认可的营销模式也没有什么新鲜的了，竞争对手都可以模仿，当大家采取同样方法的时候，鲜明的产品定位在哪里体现？与众不同的特色在哪里？千人一面的模糊形象如何点亮消费者的眼睛？

　　一味强调热衷于一种模式，其市场的回报不可能成为行业主宰。营销是为满足需求服务的，是一种把产品变为商品的艺术。面对竞争，我们不管是模式还是手段，都应该是改变和创新的时候了。

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