石家庄：川酒节前卖得火

    　春节是白酒市场的消费高峰，酒类价格变动令人关注。《华夏酒报》记者从经销商和商超获得的一线资料显示，目前，河北地产酒、东北酒、川酒占据了石家庄酒水市场的主流。

    　新年伊始，以贵州茅台酒为代表的高端白酒又一次吹起涨价风。近日，《华夏酒报》记者从各酒类销售专柜及专卖店了解到，茅台、五粮液的市场售价一直是走高的态势。据业内人士分析，高档白酒这个时候一再提价，完全是假日经济拉动的市场行为。

大众消费：
热衷地产品牌

    　相较而言，石家庄白酒市场的大众消费水平基本处于中等水平，大众消费的酒水价位为10元/瓶—30元/瓶左右，婚宴消费为20元/瓶—40元/瓶，高档宴请一般文章来源华夏酒报为100元/瓶左右。

　　消费的主流度数以中度酒为主，主要集中为42度—53度，高度酒的消费主体为中老年消费者。96%以上的大众消费者认可名牌酒，河北地产酒有板城烧、老白干酒、山庄老酒等冀酒品牌；外地酒，例如老村长、龙江家园等东北酒品牌；五粮液、剑南春、全兴等川酒品牌；古井贡、沙河王等皖酒品牌；在市场占有率方面，冀酒约占40%，东北酒约占8%，川酒约占20%，其余酒类约占32%。石家庄白酒市场格局清晰，衡水老白干、板城烧锅、山庄老酒占据主导，其次是泥坑、味道府等，外来品牌中洋河、泸州老窖、西凤、汾酒系列等销售比较好。另外，龙江家园、老村长占据了石家庄中低端大部分市场。

    　据悉，十八酒坊、板城烧锅、山庄老酒等冀酒品牌，促销力度较大。其中，十八酒坊和老白干淡雅系列促销政策为每瓶在原价基础上优惠20元—50元，如果整箱购买，在促销价基础上每瓶再优惠10元—30元。在厂家和商家的力推下，板城和顺酒、紫塞明珠系列酒，销量较大。山庄老酒系列中，售价68元/瓶的盛世红大都用于婚宴消费，如果整箱购买，每瓶售价为54元/瓶。另外，原价为138元/瓶的山庄皇家窖藏，促销价格为价格108元/瓶。　

省外品牌：
川酒占主流

    　河北省外白酒品牌，也竞相让利促销。泸州精品头曲原价为110元/瓶，促销政策是买一送一。汾酒系列、西凤酒系列、小糊涂仙系列等，促销政策都是在原价基础上每瓶让利10元—50元。另外，石家庄一位全兴酒的经销商向《华夏酒报》记者透露，在2010年销量持续走高的基础上，全兴酒系列节前销量较好，尤其是全兴福酒和全兴特曲。180元一箱的全兴福酒全年销量为5万件，销售额达到900万元。420元一件的全兴特曲销量是2万箱，销售额为840万元。目前，全兴系列酒暂时没有促销活动，前段时间每瓶涨价5%—10%。

    　另外，《华夏酒报》记者在石家庄的北国超市了解到，原价58元/瓶的五星杏花村促销价为22 .9元/瓶；原价98元/瓶的铁盒味道府，促销价为29.8元/瓶；十八酒坊、古井贡酒、剑南春原浆酒、龙江家园等也有买赠活动。

　　同时，葡萄酒也有大幅促销活动。原价118元/瓶的长城珍藏版干红，促销价格为55元/瓶；原价198元/瓶的卡斯特圣玛庄玛利红葡萄酒降到了128元/瓶；原价228元/瓶的王朝典藏精品干红葡萄酒，现价为138元/瓶。在家乐福保龙仓，据超市工作人员向《华夏酒报》记者介绍说，中低档白酒近期轮番出击，均有不同程度地打折促销活动。为了争夺春节市场，不少厂商依靠强大的广告宣传攻势大力提升品牌知名度，还有一些厂商通过精美的包装和定制化的服务成为婚庆和礼品市场的主要品种。