见证精益（6δ）体验营销

    精益、6δ、体验、标准化营销，个个是新概念、大课题，现在被沱牌公司副董事长李家民巧妙地结合在了一起，以此为主题，通过对渠道、终端两条主线的科学掌控，构建了一种标准化营销的新模式。
 
    早在1999年，李家民就系统提炼了品格、品质、品位和品牌战略及其实践，强调了精细化营销、体验营销的重要性及其具体做法，基于此所形成的管理论文与联想等15家著名企事业单位、科研院所的参选论文同时获“第二届中国品牌质量建设征文奖”，成为参选的1 000余篇论文中全国食品行业唯一、全省唯一的获奖者。
 
    2008年湖南长沙全国秋季糖酒交易会后，李家民要求其分管的华南公司大力开展精细化营销，并在团购等环节提出系统的执行方案。精细、准确、到位的要求在沱牌生产管理环节得以长期深入践行后，成为该公司获取“全国质量奖”的亮点之一。而通过在团购、技协产品等营销环节的实践，又再一次印证了其科学性、必要性。
 
    李家民通过创建生态酿酒5P标准体系，推动传统酿酒向质量经营、生态经营，再到标准化经营的转变。2010年，作为标准化经营的核心之一——标准化营销被赋予了新的内涵：一个主题（精益6δ体验营销）、两条主线（掌控渠道、掌控终端）。
 
    “精细化”的要求被提升为“精益”，更强调杜绝浪费、提高效率，使消费者在全方位的体验中获得更多的价值享受。而通过对流程的分析、改进、优化，将6δ这一管理工具应用到营销领域，无疑于营造了一种崭新的企业文化，一种使企业持续保持活力，持续改进，持续追求卓越的文化。
 
    2010年末，李家民组织编写了《标准化营销——“一个主题（精益6δ体验营销）、两条主线（掌控渠道、掌控终端）”》课件，使这一营销模式得以成功构建。 

    为丰富和发展该标准化营销模式，李家民提出“三步走”实践方案：第一步，开展标准化营销培训，做到理念先行；第二步，以该项目申报国家自然科学基金研究课题，组建团队和知名营销学院联合培养人才；第三步，开发标准化营销产品，全面推行标准文章来源中国酒业新闻网化营销新模式。 

    标准化营销构筑了一种企业文化，提供了一种崭新的战略思想和竞争策略，有理由相信，必将在企业营销实践中得到广泛而深入的应用，催生更大的市场效益。 
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