渠道限价冲突，不碍茅台“大事”

    　茅台集团发出渠道限价令，代理商暗度陈仓借助非直营渠道变相涨价，这是中国厂商矛盾的典型代表。代理商一方面要听从厂家指挥——在茅台直营店里按照限价令执行，只不过加了个条件——“限量销售”。凭心而论，非强势品牌对经销商的控制力要远小于茅台的控制力。另一方面，代理商为了自身利益，高价供给其它非直营渠道，导致茅台奇货可居，价格飞涨。
    　表面上看，茅台失去了对渠道的控制力，造成了渠道混乱，实则不然。厂商矛盾无论何时何家都存在，是固有矛盾，任何企业都不可能完全消除。而茅台涨价也不仅仅是供需矛盾造成的。茅台、五粮液关于“国酒之争”已存在多年，“最贵的中国白酒”就成了斗争的焦点之一。两虎相争，价格交相上涨，拉开了与国窖1573和水井坊等高端品牌的档次，也进一步文章来源华夏酒报巩固了茅台“国酒”的地位。茅台变成奢侈品和最贵白酒，是茅台集团的长期战略措施。
    　茅台从社会贡献方面，按照中央的指示进行限价，应当说茅台限价是一种具有中国特色的经营智慧，因此，局部的混乱反而成就了茅台的整体战略。局部的混乱是在可控条件下的乱，不是真正的大乱。借此机会整顿一下渠道经销商，也未尝不是一件符合茅台根本利益的好事。

山东合效营销策划机构总经理  韩亮