酒具第一品牌力多大举进军中国市场

　　中国消费者会接受100美元的葡萄酒杯吗？答案是，这只是个时间问题。随着亚洲佳酿市场的炙手可热，酒具第一品牌——力多（Riedel）正计划大举进军中国市场。
    　
　　奥地利力多公司是世界上最负盛名的酒杯和醒酒器（Decanter）专业制造商，至今已有250年历史。其在中国市场已有8家专卖店，到2011年末有望增至15家。之后，该公司计划每年在中国增加30家专卖店。如果进展顺利，到2015年，其将在中国25个大城市开办120家专卖店。
    　
　　该公司执行总裁乔治·力多（Georg Riedel）说：“目前我们在中国市场还没有遇到竞争对手，这听起来有些奇怪，但确实如此，其它竞争者目前还没有把目标投向中国市场。”
    　
　　国际葡萄酒烈酒研究机构（文章来源华夏酒报IWSR）的调查显示，未来3年亚洲葡萄酒消费有望增长20%，而中国将引领亚洲市场。力多相信，这一现状将推动中国的酒具市场不断走向成熟，该公司的目标消费群将集中于35岁—50岁担任管理职位的专业人士。
    　
　　调查发现，力多在中国市场2/3的销量来自餐馆、饭店等即饮渠道，1/3的销量来自非即饮渠道。该公司的营销策略之一是，通过举办品酒会来培育消费者，向消费者展示恰当地使用葡萄酒杯可以更好地提升葡萄酒的风味。
    　
　　力多在中国销售的大多为红葡萄酒杯，该公司希望消费者了解一只酒杯并非适合所有类型的葡萄酒。在美国市场，一只力多酒杯起价为10美元，而一只手工吹制的纯水晶力多酒杯最高可达100美元。但在中国市场，由于销售成本更高，酒杯的售价还要高出15%—20%。力多表示：“我们与中国的商超没有直接联系，所以必须通过运营商销售，因此成本更高。”
    　
　　随着市场的不断成熟，力多预计在中国市场将面临沃特福德（Waterford Wedgwood）、波米欧立（Bormioli）等国际知名品牌以及中国当地品牌的竞争。同时，该公司还计划向中国市场输出旗下更多产品，如德国诗杯客乐（Spieglau）酒杯。
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