从“官商”到“行商”的起承转合——访兰州同利糖酒副食有限责任公司董事长高云龙

　　一家中规中矩的老国企，几十年被政府滋养经济细胞，需要抗住多少压力，经历怎样的交锋，伴随怎样的脱胎换骨才能符合现代企业的发展轨迹。高云龙和兰州同利的故事，折射出国有企业改革时的恩怨与阵痛，希望和进步。

不能让一个人下岗
    　兰州同利糖酒副食有限责任公司董事长高云龙在接受《华夏酒报》记者采访时介绍说：“今天的同利是从十几年前的兰州食品采购供应站经理部演变而来，十几年前的企业经营困难重重，濒临倒闭，负债率高达140%，连职工的工资也付不起。1998年改制前，我们欠银行贷款140万元，外债1500万元。当时国家不允许国有商贸流通企业破产，那时的兰州同利被列为首批的国企商业改制名单。”

    　面对当时的情况，高云龙肩上的压力可想而知，改制后的企业必须改变旧的经营模式，但是国有体制下遗留的问题怎么解决好，原有的企业职工怎么办？“说实话，那时哪个人来当这个厂长都等于自取灭亡。”

    　当时，高云龙也想到了放弃，他打了辞职报告，然而领导找他谈话，没有批复。员工们也挽留他，因为他们认为“只有高云龙能救同利”。这种长期共事的民意认同极大地影响了他的决定。岂能视员工的生死于不顾呢？高云龙心软了，他最后还是选择了同利，到了1998年公司转制，高云龙没有让一个员工下岗，也没有发生一起争吵事件，所有原兰州糖酒公司经理部的职工全部转入到企业新编制之中。

起航，从同利开始
    　改制后人员问题算是解决了，但是以后的经营怎么办，再沿着以前的老路子走下去，势必会掉进更大的深渊。

    　“必须对商品结构进行调整、换血。”为了实施这个决定，公司决定处理多年积压下来的陈年旧货，减价处理，但是面对的问题就是，改制完的公司将承担数百万元的经济损失。有人不理解，认为不能白白将钱扔掉，高云龙就做动员、讲道理，嘴上的泡让他喝水都感到难受。“没有办法，既然选择了这条路，就是跪着也要把它走完。”在他与核心团队的努力下，员工们终于理解了他们的苦衷，事实也证明当时的决策是十分正确的。

    　过去兰州糖酒公司的经营业务中，白酒所占的比例很小，只有20%，算是个副业。改制之后，同利人将这种经营模式彻底转变了，将重点全部放在酒类经营上，而且以经营名优酒类为主。

    　高云龙说：“当时做出这样的选择，是经过了详细的市场调查和分析的。我认为名优酒厂就像一棵大树，无论是大风大浪，树的根基不会动，也就是说，他的酒质、他的政策不会动摇，而一些小酒厂则完全不一样，有风吹草动，他的根基就会随着树枝和树叶有所波动。”

    　大家也都认为经营名优酒类是比较稳妥的路子，精耕细作、业务做专也是现代企业经营的思路。几年后他们通过合理的择优淘汰，将销售前景不好，品牌老化没有潜力的酒类品牌逐渐淘汰，将产品结构从大而全变为少而精，大力开发和引进高端白酒，并将这些高端白酒作为企业的主导产品。打破昔日国有企业的管理方法，参照现代企业管理和经营模式，打破了原有的工资分配方式。

    　从2001年5月开始，任务到人，从会计、出纳到后勤保管甚至值班警卫人人都有任务，人人都是经营者，个人的薪金和付出直接挂钩，多劳多得，内部员工的收入逐渐扩大。高云龙说：“这样员工的工作积极性被充分调动了起来。我们还在年终总结时对于销售任务在前8名的员工按照全年总销售额的千分之一作为奖励基金，调动职工的工作积极性，让员工得到最直接的实惠。”
    　“现代企业的发展，特别是商贸流通企业，买的不仅仅是商品更是社会责任感、诚信、服务和品牌。”高云龙说，我们要由“官商”、“坐商”变为“行商”。高云龙和他的团队，没有将目光停留在兰州市场，而是迅速向周边市场拓展。他和各副总们带队兵分几路马不停蹄地赶往各地进行考察铺货工作。在同利人的共同努力下，如今敦煌、嘉峪关、玉门、酒泉、武威、甘南、康乐、临夏、宕昌、陇南、永靖、天水、定西等县市基本上实现了一对一送货上门服务，极大地稳固与完善了营销网络，如此做法带来的是销售额的一次又一次大幅度上升。

    　多头并进之下，截止2004年，兰州同利甩掉了沉重的历史包袱，负债率由原来的140%降为零，结束了天天怕人追债的时代，企业职工每人一套住房，工作积极性大幅提升，从此，同利开始了轻装上阵的新征程。

未来，直挂云帆济沧海
    　今天的兰州同利是身背着磨盘再次创业，稍有闪失，就会跌倒，难以再爬起身来。这是他们对自己的总结，也是鞭策。这似乎也暗合了同利董事长高云龙自己的总结：如果在决策上有一丝疏忽和失误，那我们肯定就一蹶不振了。

    　俗话说安居才能乐业，当企业走上正轨，同利的领导班子首先考虑到了员工的安居工程，由于历史的原因，计划用于安居工程的白土仓库的产权问题一直没有确定。改制后，同利人用了3年多的时间，打官司、走访，最终由兰州同利支付巨额款项达成协议，几十年的产权问题终于以同利公司胜利而宣告结束。

    　正当同利人上下齐心，准备大干特干时，一个晴天霹雳传来，由于政府规划，白土台仓库不得用作建楼，眼看企业将遭受巨大损失，美好计划快成泡影，公司董事长高云龙并没有放弃。在近一年多的时间里他天天跑有关部门批手续，几乎每天天不亮出门，夜间很晚才回家，很少按时按点吃过饭。终于，精诚所至，建楼的批复下来了。

    　2003年五一长假前，员工们拿到了新房钥匙。这项安居工程被员工们称为“民心工程”“幸福工程”“阳光工程”。效益好了，公司的福利、奖金总是让同利人惊喜。因此，人人都珍惜如今这样的好时光，大家深知，在市场竞争如此激烈的情况下，能有这样的幸福生活多么不易。也只有在谈到这些问题时，低调务实的高云龙才表现出毫不掩饰的自豪：国字号商业企业能如此潇洒地活到今天，恐怕不多。那一番豪情与得意着实意味悠长。

    　高云龙内心所膨胀起来的心理年龄已经远远大于他的实际年龄，这种另类的“更年期”使他倍感肩上的责任沉重。既然选择了这条路，就得选择一场风雨，而他只不过才刚刚把双脚落到这只航行在酒海之中的船上，正高悬云帆，向酒业大海的远方挺进。

■记者手记
　　约高云龙采访，恰值春节临近，这段时间是销售的黄金期，他每天都要穿梭于兰州周边的县市区，在公司的时间很少，但他还是爽快地的答应了我们的采访要求。

　　走进同利，有一种强烈的感觉，这是一个企业更像一个大家庭，高云龙即是一个掌舵者，也像一位大家长。融洽、和谐、团结互助，既有现代化企业的刚性约束，也有人性化管理的浓重氛围。

　　高云龙是一位感恩的人，他说他感谢股东们对文章来源华夏酒报自己的信任，他也很珍惜股东们给他的权利。然而，同利人却告诉我，他们应该感谢高云龙，是他将一个垂死挣扎的企业带到了今天发展的规范性轨道，尽管董事长在企业中所占的股份很少，但是他在职工的心里心理所占的股份很大。

　　采访结束已近午时，当我们驱车离开同利时，这时发现高云龙也急匆匆驾车离开公司，因为每天走访的经销商都是早已敲定的，今天只有半天时间，他必须按计划走访完毕，因为明天还有其他的客户在等着他。