《选择》64/企业为什么要做品牌（44）

　　软肋就是弱点，就是命门，就是自己无法防御的地带，是无论如何不文章来源华夏酒报能让对手知晓的超级秘密，也是对手千方百计想得到的信息。战略战术也好，渠道品牌也好，产品服务也好，都不可能是无懈可击，面面俱到的。

　　既然没有完美产品，那每种产品必有其缺陷与不足，营销人员的主要工作之一就是寻找到竞争对手的软肋，制定相应的策略，有效抑制对手，实现自身长足发展。戴尔电脑就印证了这一论断。戴尔公司每年120亿美元的销售额来自于一个灵感，即改变过去那种通过零售渠道销售个人电脑的做法，直接面向顾客销售，并按订单组织生产，创造了一种生产和销售个人电脑的全新渠道。

　　如何寻找到竞争对手的软肋，通常的方法是企业开展详细周密的市场调研，并经过认真的分析，从而寻找到对自己有利的信息。这需要大量的时间、人力和财力。那么有没有一种简捷的方法呢？在与你的竞争对手进行较量时，必须分清谁是对企业威胁最大的主要竞争对手，深刻了解和分析你的竞争对手，要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透，并与自己企业进行对比。看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略，才能“以已之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。这也使得竞争涂上了厚厚的一层“功利色彩”。

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