立足河南 重点突破 周边辐射 点面结合 仰韶倾力打造豫酒第一高端品牌

　　河南仰韶酒业有限公司彩陶坊系列产品自2009年上市以来，打破了茅台、五粮液一统河南白酒高端市场的格局，逐渐成为河南政商务场所白酒高端市场消费者的钟爱。 2月26日，河南仰韶酒业有限公司总经理卫凯在接受《华夏酒报》记者独家专访时满怀信心地说：“2011年，仰韶彩陶坊将实现销售收入3亿元，力争达到4亿元。倾力打造河南白酒高端市场的第一品牌，是仰韶彩陶坊 ‘十二五’期间的战略总目标，到‘十二五’末，仰韶彩陶坊单品的销售收入将突破10亿元。”

    　2010年，仰韶彩陶坊销售收入与上年同期相比增长了180%，超过了1.65亿元，公司整体销售收入接近5亿元。2011年，彩陶坊的销售收入将在此基础上将提高一倍，整个公司实现销售收入将突破7亿元，为2012年仰韶酒业销售收入突破10亿元奠定坚实的基础。到“十二五”末，仰韶酒业销售收入将实现20亿元。　

    　为实现仰韶酒业“十二五”发展战略目标，在未来三年内，仰韶酒业将全力提升彩陶坊品牌。董事长侯建光说：“仰韶人一生一世只为酿造一瓶好酒，那就是彩陶坊酒”。他们确立了以国陶为基础的“国礼”文化、以彩陶坊为核心的陶香文化、仰韶文化与酒文明融合的彩陶坊品牌体系，形成了九粮酿造、陶池发酵、陶锅蒸馏、陶坛储存、陶瓶灌装的独特陶香型白酒文化，全方位驱动，确立了彩陶坊高端豫酒的市场定位；以彩陶坊带动仰韶酒业、带动品牌打造，以彩陶坊提升品牌价值，树立以国陶女娲和即将在今年7月份上市的国陶7000为核心的超高端形象产品，倾力打造以彩陶坊天时、地利、人和及醉陶坊系列酒春之醉、夏之醉、秋之醉的核心产品线格局，以仰韶为大众普及型消费产品，使仰韶酒业的产品线更加合理，消费定位更加准确，品牌定位更加突出。

　　“立足河南，重点突破，周边辐射，点面结合。”这是仰韶酒业在“十二五”期间的市场布局和经营战略。卫凯强调，在“十二五”期间，仰韶酒业重在精耕细作河南市场，重点是三门峡、洛阳、郑州三个市。他分析，三门峡是仰韶的根据地市场，做好三门峡市是基础的基础，其次是洛阳和郑州。尤其郑州市，是河南的省会，去年彩陶坊在郑州市的销售额突破了1亿元，今年将会有更大的收获。河南白酒市场容量较大，仰韶在总销售额10亿元以内，整个营销体系还是以河南为基础。

    　卫凯告诉《华夏酒报》记者，目前，仰韶在全省划定了20个重点市场，每个总监负责两个重点市场，今年的主要工作是一方面做好文章来源华夏酒报省内这20个彩陶坊市场，完成20个重点市场的营销目标，整个彩陶坊的目标就完成了80%以上；另一方面，依照“开发一个市场，赢利一个市场”、“开发一个产品，赢利一个产品”的原则，与全国各地的营销流通巨头实现强强联合，适时、适地在省外开辟彩陶坊旗舰店。目前，公司在天津、上海、北京等地开设了国陶旗舰店、酒道馆，近期还将在陕西西安、新疆、湖北、云南等地开设仰韶国陶馆，形成“重点突破，周边辐射，点面结合”的彩陶坊市场布局，使仰韶彩陶坊走进更多的中国高端人群，让更多的高端人群喝上彩陶坊。   

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