金种子酒冲千元被指不明智

    近日，安徽金种子酒[17.70 -0.67%]推出高端年份酒“徽蕴金种子”6年、10年、20年3款产品，终端售价分别为228元/瓶、568元/瓶、1280元/瓶，强势进军国内高端白酒市场。 

    据了解，金种子酒公司主推产品主要集中在100元左右和50元左右这两个价位，终端价150元以上产品销量很小。而其自2005年以来相继开发的绵柔型“恒温窖藏醉三秋”、柔和种子酒、祥和种子酒3款产品，定价也不高于150元。其中，柔和系列种子酒中的柔和经典计划占领150元左右的中高端消费群、柔和种子酒占领60-100元的中档消费群体、祥和种子则侧重30-60元的中低档消费群；醉三秋定位是区域性品牌，只重点运作阜阳、淮南、合肥、芜湖四地区，不做全面推广，主要占领100元左右的区域主流市场。 

    对于产品价位处于低端的品牌，大手笔介入千元产品行列，则需要很大的勇气。金种子酒副总裁张向阳直言，公司目前的产品及价位不符合公司的长远发展战略。公司需要借助一个系列高端产品的成功推广来全面拉升品牌形象。他认为，今年，白酒业依然会强劲增长。“一方面，随着茅台、五粮液[33.06 0.64%]的持续提价，安徽省内200-800元/瓶价位空间将全面让位给区域品牌。另一方面，安徽白酒市场消费升级加快，省内高端消费群体数量迅速扩大，这个群体不会也没有能力全部去消费茅台、五粮液。一线名酒升级后留下来的价位空间，我们完全有必要有能力利用地缘优势快速推出产品去抢占。” 

    著名酒水营销专家穆峰表示，年份酒、纪念酒、原浆酒等概念早已成为白酒企业推出高端产品、抬高身价的“噱头”。“陈酿”牌和“限量”牌是高档白酒主打的营销手段，在产品线上处于价格“金字塔”的塔尖位置。另外，高端白酒往往打出纪念酒的营销概念，以酒厂建立或重大庆典为背景来提升身价。 

    一位业内人士直言，像金种子这种区域性品牌生产千元产品是十分不明智的行为。从其公司之前产品的价格定位来讲，处于中低端，贴近老百姓的生活，千元产品则背离了这一点。并笑言：“如果它真想冲刺高端的话，建议公司名称先改一下，‘金种子’摆明了目标消费者应该是广大的农民。试想，哪个农民会花上千元来买瓶酒？” 

    国内著名营销专家李志起也向记者表示，金种子酒出高端产品，是出于提升品牌价值和品牌形象方面的考虑。千元的金种子酒在当地政府的支持下会有一定的市场，但销量应该不会太大，只能属于其形象产品。目前各区域性白酒品牌都在酝酿向全国市场进军，而首先要发展的就是品牌战略，接下来二线酒企推出高端白酒可能会成为一种潮流。 



    2010年中国各类酒业产量及增幅 

白酒已成增速最快的酒产业，也是商家追求高利润的主要板块 

累计产量890.8万千升，同比增长26.8% 

累计产量4483万千升，同比增长6.3% 

累计产量108.9万千升，同比增长12.4% 

累计产量134.1万千升，同比增长10.93%