李家民：破解市场成功密码 《标准化营销与应用》一书问世

    经过多年营销独创性研究和实践经验总结，近日，由四川省学术技术带头人李家民原创的营销力作——《标准化营销与应用》一书问世。该书将生产领域沿用的“精益”思想和“6σ”管理工具与“体验营销”巧妙地结合在一起，通过对渠道、终端两条主线的科学掌控，构建了一种标准化营销的新模式——精益（6σ）体验营销，对成功赢销进行科学解码。 

    早在1999年，李家民就通过对营销独创性研究，系统提炼了“品格、品质、品位和品牌”的“四品”战略，强调了精细化营销、体验营销的重要性及其具体做法，基于此所形成的管理论文与海尔、联想等15家著名企事业单位、科研院所的参选论文同时获“第二届中国品牌质量建设征文奖”，成为参选的1000余篇论文中全国食品行业唯一、全省唯一的获奖者。 

    2008年，湖南长沙全国秋季糖酒交易会后，李家民在其分管的营销区大力开展精细化营销，并在团购等环节提出“精细、准确、到位” 的系统执行方案和要求，营销领域的实践，充分印证了该理论的科学性。 

    2009年，结合多年的营销理论研究和实践，李家民创造性地对精细化营销赋予新的内涵：一个主题（精益6σ体验营销）、两条主线（掌控渠道、掌控终端），将精细化营销向精益（6σ）营销转型，并通过流程的分析、改进、优化，将6σ这一管理工具应用到营销领域，更强调杜绝浪费、提高效率，使消费者在全方位的体验中获得更多的价值享受，从而成功构建“精文章来源中国酒业新闻网益6σ体验营销”这一全新标准化营销模式。
 
    为丰富和发展该模式，作者又提出“三步走”实践方案：第一步，开展标准化营销培训，做到理念先行；第二步，申报国家自然科学基金研究课题，通过产学研合作培养人才，组建团队；第三步，开发标准化营销产品，全面推行标准化营销新模式。经这一时期理论与实践的有机结合和总结提炼，作者历时一年多10次修订完善， 2011年1月1日，该书创作完成。 

    《标准化营销与应用》一书共9章，51节，主要包括精益营销、6σ、体验营销的概念和特点，精益（6σ）体验营销的核心内容等，对如何在渠道和终端建设中落实精益体验营销策略提出了具体措施，介绍了掌控渠道和终端的重要意义及原则和具体手段，并以案例和插图的形式图文并茂地进行解读，给读者展示了一种标准化营销新模式。  

    “精益6σ体验营销”是李家民多年工作实践形成的智慧结晶，也是该书最大的亮点，作者在书中首次披露了多年经验总结的“精益营销原理”以及由“精益营销、6σ、体验营销”三者结合引申出来的“精益6σ体验营销” 法。这个原理和方法在营销界可以说是一个石破天惊的创新，令人耳目一新，填补了国内营销领域的理论研究空白，为营销界提供了一种崭新的战略思想和竞争策略。该书源于营销实践，高于实践，有理由相信，随着该书的出炉，这个原理和方法必将在企业营销实践中得到广泛而深入的应用，催生更大的市场效益。 
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