新西兰葡萄酒商进军美国高端市场

　　2010年11月，21家新西兰精品葡萄酒生产商在美国科罗拉多州的丹佛市举办了一场名为“体验新西兰葡萄酒的复杂”（Complexity -The Fine Wines of New Zealand）的奢华晚宴。这是新西兰酒商开拓美国高端葡萄酒市场的一个新的尝试。结果表明，新西兰高端葡萄酒针对美国市场的此类推广活动非常有效，取得了卓越的成果。
   　
　　该推广项目受新西兰贸易发展局（New Zealand Trade and Enterprise）支持，旨在瞄准美国高端葡萄酒市场具有影响力的消费群。目前，这一消费群并未将新西兰视作一个高端葡萄酒生产国。项目负责人——Craggy Range酒庄总经理Steve Smith表示，目前各成员酒庄正采用社交媒体与目标消费者交流。
    　
　　不久前，该组织通过网络将在芝加哥举办的新西兰怀唐伊日（Waitangi Day，2月6日）品酒会的盛况传遍了全球，引起了普遍的关注。芝加哥的这场品酒会是该组织首次尝试采用社交媒体的推广方式，结果证实，非常有意义。“我们正在建立一个新西兰葡萄酒爱好者的数据库，下一步，我们将设法确保这些人保持在我们的接触范围内。在这方面，我们必须有所创新，以区分于其他国家酒商的类似做法。”
   　
　　美国葡萄酒市场虽然巨大，它只是新西兰葡萄酒的第三大出口目的国文章来源华夏酒报。该项目主要推广18美元/瓶以上的葡萄酒，这类产品的销量在美国市场约占10%。“这个价位的新西兰葡萄酒在美国还没有找到市场，我们要做的就是打入这一市场。”Smith说。
    　
　　与此同时，另一批新西兰高端葡萄酒生产商也发起了一项名为“专业酿酒商”（Specialist Winegrowers）的高端葡萄推广活动，并且大获成功。该项目主要包括6家酒庄，每家代表一个葡萄品种或一种独特风格。该项目发起人表示，目前其产品在美国市场的平均收益已达50美元/升。
    　
　　目前，该组织已经与中国香港、马来西亚和荷兰等地的进口商签订了销售协议，随后将进入中国内地和英国市场。该组织的成员之一——Vinoptima酒庄总裁Nick Nobilo表示：“我一直认为，新西兰葡萄酒立足于世界顶级葡萄酒市场，大力发展高端产品是至关重要的。”Vinoptima酒庄主要酿制琼瑶浆葡萄酒。
    　
　　新西兰酿酒葡萄种植商协会（(New Zealand Winegrowers）市场推广负责人Chris Yorke表示，新西兰葡萄酒需形成合力，以有效地接触到目标消费群。目前，该协会正与新西兰贸易发展局联手，将目标对准北欧市场。他们首先对北欧市场发起了调查，以确定主要的目标市场，这些市场可能包括斯堪的纳维亚及德国、瑞士。“我们下一步将要去寻找那些愿意为高端葡萄酒多花钱的消费者，然后把酒卖到他们手中。”Yorke说。
    　
　　新西兰葡萄酒业的主要目标市场是美国、北欧和以中国为首的亚洲市场。新西兰酿酒葡萄种植商协会计划首次在北京举办品酒会。　
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