吴光镭：宜宾白酒须练“虚功”

　　“我们宜宾的酒，物质形态上做足了功夫，酒确实是地地道道地好，但是‘虚’的部分还做得不够。”3月24日下午，宜宾市委副书记、市长吴光镭在成都参观2011全国春季糖酒会宜宾各大酒企展位时表示，宜宾白酒还要在品牌建设、宣传推广等方面下大功夫。 

    细分市场，品牌为王 

    “刚刚参观完五粮液展厅，高洲酒业是第二站。总的感受是，宜宾白酒的品牌建设还做得不够好。” “酒都”市长吴光镭一开口就点了宜宾白酒的“穴道”。 

    吴光镭指出，宜宾的酒，物质形态上确实做得好。各家酒企普遍加强了质量管理，在规范化、标准化生产等方面要求越来越严格，这是好事，有利于参与竞争。但光是品质好还远远不够，面对日趋激烈的白酒市场竞争新格局，宜宾白酒还要加强宣传推介，得让更多的人了解才行。 

    “茅台酒的包装看上去比较简洁，但是它的品牌经营做得相当好。”吴光镭说，2009年他曾率团到贵州仁怀茅台镇考察，发现茅台集团在品牌打造上相当有战略眼光，他们能够很好地把传统工艺和现代市场接轨，实现提质增效，超常规发展，这方面值得宜宾白酒企业学习，必须要树立品牌战略，用现代理念开拓市场。 

    “我们常说胃口胃口，实际上还有一个吊胃口的问题。”吴光镭指出，对接市场的前提，就是要密切跟踪白酒消费市场的最新变化，细分消费者群体，以多元化的品牌应对多元化的市场需求。 

    在听取高洲酒业董事长杨永祥对高洲品牌战略的介绍后，吴光镭说：“现在的80后90后，消费习惯、消费方式、消费理念都跟我们那个时代的人不一样。过去喝酒是杯子大一点，多喝两杯，现在是杯子小一点，不是一口就干，而是慢慢品。” 

    吴光镭对高洲酒业展出的一瓶3000毫升69度原浆金潭玉液饶有兴致：“这个酒拿出来，就显得很有档次了。但是，消费者对酒的需求是多层次的。1万元的，1000元的，100元的，10元的，不同价位的酒对应着不同的消费群体。酱香、浓香、兼香，不同香型的酒也对应着口感各异的消费群体。” 

    “我们在推出产品时，设计一定要人性化，不是让所有人满意，而是让每个人满意。”吴光镭说。 

    发展白酒产业是一个多赢的局面 

    “现在我们宜宾收入最高的是酒类企业，从管理层到普通员工都是如此，真正实现了富民。”吴光镭对白酒产业服务当地经济社会发展的作用给予了充分肯定，“我们宜宾的酒类企业现在发展得都比较好，带动就业的能力越来越强，到酒企就业的老百姓越来越多。” 

    记者调查了解到，目前宜宾各大酒企越来越重视对自身良好社会形象的塑造和维护。以高洲酒业为例，它每年都会开展捐资助学活动，目前已投入资金600余万元改造9所山区学校，提供图书2万余册，教学设施1000件（套），帮助56名失学儿童重返校园；投资800多万元修建了怀远至籁棚小学近10公里二级水泥路；2008年“5?12”汶川大地震后，公司员工赈灾捐款60多万元；…… 

    吴光镭说：“老板钱挣再多，就算是金山银山，他也花不完，归根到底还是要为社会作贡献，比如，帮助周围群众改善生活、生产条件，捐资修路、办学，吸纳困难群众就业等，都应该大力提倡。在这个过程中，企业品牌做好了、竞争力增强了，老百姓得到实惠了，财政增收了，整个产业向前发展了，其实是一个多赢的结果。” 

    白酒是凝聚和传承中华民族文化的基本符号

    离开高洲酒业展厅后，吴光镭又到红楼梦、叙府等宜宾酒企展厅参观。在各个展位，吴光镭一边观看展品，一边询问商务洽谈情况，并就酒文化与酒产业良性互动问题，与在场企业家进行了交流。

    在吴光镭看来，中国白酒的价值需要重新审视，与中国丝绸、陶瓷、茶叶一样，白酒也是中华民族文化的一个基本符号，具有深厚的中国传统文化底蕴。发展白酒产业，就是对中华传统文化的继承和发扬。 

    “研究韩国文化你会明白，三星手机为什么会打败摩托罗拉、诺基亚这样的大牌？一个只有4000多万人口的国家，它的影视作品为什么会风靡中国、日本、东南亚乃至整个环太平洋地区，就连它的泡菜和餐饮也跟着走红？这里面，韩流文化起了一个巨大的助推作用。他们卖的不是产品，而是韩流。” 

    为了强调文化传统对于酒产业发展壮大的极端重要性，吴光镭又以法国波尔多的拉菲红酒为例，“这个酒之所以享誉世界，正是因为它最完美地诠释了法兰西文化传统：一个浪漫的文化，一个注重生活品质的文化，能让每一个人都能够充分地发挥，充分地创造，充分地享受”。

    “只有把传统文化的深厚底蕴融入品牌经营战略的各个层面，让白酒消费真成为一种文化消费，白酒产业才能真正做大做强，享誉世界。”吴光镭强调。