迎驾发力，大步迈向50亿

    近几年来快速成长壮大的徽酒主力——迎驾集团，本届成都糖酒会上继续发力，不仅在主会场4号馆高调设展、亮相，还在会场外驾起了大型跨街广告门楼。
安徽迎驾集团企划部长唐世云对《华夏酒报》记者说：不论是酒厂还是经销商对春季糖酒会都比较重视。因为厂家一般通过春季糖酒会来选择战略性合作伙伴，确定重点市场，布局全年；商家则在春季糖酒会上选择主打品牌，开始整个年度的市场运作。而秋季糖酒会一般只是作为补充，比如厂家推出新产品，调整局部市场，商家对经销产品结构进行补充。

    唐世云部长向《华夏酒报》记者介绍了迎驾品牌发展的三个阶段：

    第一阶段是1990年代中期，在全行业首创了以星级（从一星到五星）命名的产品结构细分的品牌战略，占据了安徽及苏、浙市场同等价位产品的主流地位；第二阶段是跨世纪时，推出“百年迎驾”，寓意迎驾确立了打造百年品牌、建设百年企业的长期战略目标定位；第三阶段，就是近年来以“迎驾之星”及年份酒作为产品矩阵，以“酿生态好酒”和打造“国人的迎宾酒”为主题诉求，开始了全国化进程。

    “参加今年的春季糖酒会，可以说是迎驾从区域走向全国的一个新起点。原来的‘全国化’只是在重点区域市场进行突破性开发，今年我们将通过大区域联动建设根据地市场来开始真正意义上的的全国化进程。”唐部长很有信心地表示：“迎驾集团通过近几年来的快速高效发展，扩大了生产能力，技术力量也得到增文章来源中国酒业新闻网强，品牌力大大提升，特别是在市场实战中培养、锻炼了一支能征善战的营销队伍，具备了问鼎全国市场的综合实力。目前，省外的华东、华北两大战略板块市场已逐渐稳固并增长迅猛，其中北京市场2010的销售已近1亿。另外，华中、华南也已经启动，湖北市场去年销售突破1亿，华南的深圳、中山等地市场也发展良好。”
当记者问到迎驾集团2011年的销售目标将在哪些市场实现重点突破时，唐部长回答说：“2010年，迎驾集团销售突破30亿，2011年的销售目标是向50亿迈进。在保持省内市场全覆盖、高占有的基础上，精耕细作华东、华北市场，扩大市场份额；重点突破河南、湖北、江西等华中市场，华南市场进一步向二、三线城市下沉，实现局部市场的高占有，同时对山西、陕西、内蒙等市场要有所突破，以建立布局全国的战略据点。”
　　转载此文章请注明文章来源 中国酒业新闻网。