维雪“外嫁”，豫啤市场谁主沉浮？

    　
　　3月7日，百威英博与河南维雪啤酒集团有限公司在河南省信阳市平桥区国际会展中心举行战略合作签约仪式，至此，具有29年生产历史的维雪啤酒终于“外嫁”了。是喜？是忧？豫啤再次被舆论推上了风口浪尖。

维雪“外嫁”百威英博
    　
　　关于维雪啤酒“外嫁”的消息，嫁给谁，早已不是新闻。2010年8月4日，《华夏酒报》记者随河南省酒业协会组织的“豫酒发展攻坚年”新闻采访团到维雪啤酒采访，公司董事长韦万根在接受记者的联合采访时表示，啤酒行业是个微利行业，目前已经进入了大品牌和资本的时代，尤其是河南的啤酒行业，发展的机会越来越少，大品牌有足够的实力、足够的资本，作为中小型啤酒企业，无论是资本力量还是人力资源，都无法和大品牌的啤酒企业相抗衡，维雪与百威联姻也是发展的必然。
    　
　　在3月7日的签约仪式上，百威英博和维雪啤酒的低调运作，又让这次跨国“联姻”增添了几分神秘。对于众多媒体关注的问题，在百威英博提供的《声明》中没有找到一个答案，《华夏酒报》记者私下里对维雪啤酒的一些高层进行了采访，回答几乎也是统一口径。一位不愿透露姓名的人士表示，据说收购价格是5.3亿元，但记者一直没有得到有关方面的确认。不过有一点是明确的，此次百威英博与维雪啤酒的战略合作协议已成事实，百威英博购买了河南维雪啤酒集团所拥有的部分知识产权（包括商标）、资产及业务，以及维雪啤酒集团所拥有的信阳维雪啤酒有限公司、郑州维雪啤酒有限公司和固始维雪啤酒有限公司三个啤酒生产企业，维雪啤酒集团所拥有的湖北维雪啤酒有限公司和麦芽公司及其它原厂业务并不在此列。
    　
　　百威英博亚太集团财务首席执行官、董事葛嘉浩在接受记者采访时说，此次签订战略合作协议，将加强百威英博在河南市场的战略部署，立足河南南部市场，继而拓展河南北部市场。同时，百威英博在河南新乡的新厂建设将进一步完善其在河南市场的整体业务布局。此次收购维雪的三个企业主要是生产百威啤酒和哈尔滨啤酒，但还保留维雪啤酒的品牌。
    　
　　业内人士分析，根据百威英博随后的市场布局推测，百威啤酒主推高端啤酒，哈尔滨啤酒将充当中端啤酒的角色，而原来的维雪啤酒将是大众消费的啤酒产品。

业界：反应不一　
    　
　　一些啤酒行业专家分析，百威英博只收购维雪的优良资产，对于维雪剩余资产如何处理尚不得知。
    　
　　河南省酒业协会会长熊玉亮表示：“作为豫酒行业的‘酒头’，豫啤的发展着实让我欲哭无泪，以前的价格战打得太厉害了，甚至出现一瓶啤酒的价格卖不过矿泉水的现象。”听说百威英博收购了维雪啤酒，为豫酒复兴而奔波不息的熊玉亮颇感纠结。
    　
　　自从2009年11月中美矿业收购周口蓝泉啤酒后，便拉开了河南啤酒业纷纷“外嫁”的序幕，2010年4月，华润雪花以2000多万元收购驻马店悦泉啤酒，并于当年11月，在此基础上投资3亿元兴建华润雪花啤酒（驻马店）有限公司，年生产能力20万千升；2010年8月，燕京啤酒以2.27亿元收购了河南月山啤酒90%的股份，其旗下有焦作博爱、驻马店遂平、山西榆次3个子公司，除山西榆次的子公司被华润雪花以1.39亿元收购外，其它两家河南境内的啤酒子公司均被燕京囊括；2010年11月2日，百威英博对外宣布，占地500亩、总投资27亿元的啤酒项目落户河南新乡，一期工程将于今年初动工，2012年初投产，届时生产能力可达100万千升。此次收购维雪，对于河南啤酒业来说，是救世主，还是雪上加霜，业界众说纷纭。
    　
　　九度营销顾问机构总经理马斐在接受《华夏酒报》记者采访时说，百威的战略布局一直是十分清晰的，其并购目标的基础相对较好，维雪在河南有很好的品牌美誉度和市场影响力，百威用维雪来和河南当地低端啤酒品牌展开竞争，用百威来向高端延伸，双品牌驱动战略是百威英博占领中国啤酒市场的战略思路。目前离百威英博在河南省新乡市的产品出厂还有一年时间，对于竞争激烈的河南啤酒市场来说，一年后的啤酒市场格局将会发生怎样的变化，是谁也无法预料的，百威英博争购维雪，在某种意义有“拿金钱换市场”的考虑；另一方面，百威英博收购维雪啤酒有利于将其与湖北啤酒市场联成一片，北部的新乡百威啤酒辐射河北、山东市场，形成纵贯中国中部啤酒市场的一把利剑。
    　
　　河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉说，河南省酒业协会一直致力于引导河南啤酒产业的健康快速发展，1998年，河南省酿酒工业协会（河南省酒业协会的前身）联合河南省物价部门及20多家啤酒生产企业共同签订了啤酒最低限价；2002年，河南酒协又牵头豫啤老总签订《价格自律决议》，但河南啤酒行业低价倾销的痼疾却难以从根本上得以清除。2010年1月，河南酒协组织豫啤20多家企业的董事长、总经理们会聚商丘，谋求如何使豫酒抱团取暖，共同抗击豫啤发展的寒冬，促进河南啤酒业更好、更快的发展，但令人遗憾的是许多措施无法落到实处，豫啤的许多软肋已经凸显，尤其是中小豫啤企业，单靠自身的力量很难摆脱尴尬局面，混战之后的资产重组是豫啤的必然选择，大资本的注入有利于河南啤酒行业的健康、快速发展，促进豫产啤酒质量和口味的稳定，有利于豫产啤酒价格的提升，有利于河南啤酒市场的食品安全，更有利于促进河南啤酒业的良性发展。
    　
　　中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长何勇在接受《华夏酒报》记者采访时说，啤酒企业的并购是企业间的行为，只要有利于啤酒行业的健康发展，任何形式的资产重组和整合都是可以肯定的，百威英博来河南市场，与先前入驻河南市场的雪花、燕京，再加上豫产啤酒，更加剧了河南啤酒市场的竞争，从某种意义上分析，百威英博的入驻将进一步加快河南啤酒市场的整合步伐。

影响：本土中小啤酒企业生存更难
    　
　　谈及百威英博、华润雪花、燕京入驻对河南啤酒市场的影响，也有人士表现出对河南地产啤酒无比的担忧。
    　
　　的确，啤酒市场对资本的依赖程度很高，再加上啤酒行业的微利特点，使河南啤酒行业走集约化经营的发展道路成为大势所趋，然而河南啤酒企业，尤其是中小型啤酒企业，最主要的软肋就是资本匮乏。
    　
　　《华夏酒报》记者曾先后到河南一些中小啤酒企业采访，一个最突出的问题是资金不足影响企业正常发展。就拿一些新建的中小型啤酒企业来说，有很多设备是从其它省的啤酒企业中淘汰下来的，效能低，能源浪费严重，致使河南啤酒行业的发展步入恶性循环。
    　
　　谈到河南中小型啤酒企业的发展时，河南省酒业协会啤酒分会秘书长路冬梅预测：“目前国内外啤酒巨头入驻河南，还保留原来文章来源华夏酒报的啤酒品牌，待两三年后，这些外来品牌羽翼丰满时，这些传统品牌总会有一天被淘汰。一些效益较好、规模较大、影响力较高的二线啤酒企业，如洛阳宫、航空等目前还相对较好的中小啤酒企业，日子也不会好过，甚至有可能被二次收购。”
    　
　　漯河市南德啤酒有限公司总经理王国欣听到维雪被收购的消息后，似乎并不感到意外，他告诉《华夏酒报》记者，百威英博收购维雪既是坏事，也是好事。他分析，百威英博的入驻，势必将进一步开拓河南各地的啤酒市场，这会使河南啤酒市场竞争更加激烈，河南本地的中小企业生存便受到严峻的挑战，甚至是面临着新的生存危机；另一方面，百威英博品牌知名度高、财力强，将会有效地提升啤酒市场价格，遏制河南啤酒市场低价倾销的局面。

金星：我们准备好了　
    　
　　百威英博收购维雪啤酒的消息发布后，业界及广大消费者又一次把目光聚焦在金星啤酒上，狼来了，如何面对？河南啤酒业的“龙头老大”——金星啤酒集团董事长张铁山坦言，金星已经做好了准备。
    　
　　2010年12月16日，在金星啤酒2011年经销商千商大会上，张铁山就向媒体表示，2011年要打好家门口保卫战。他强调，2011年是金星啤酒直面挑战的关键性的一年，金星不仅要保卫领土，还要积极出击，力争省内市场占有率在2010年的基础上提升5个百分点。
    　
　　随后，金星啤酒集团营销中心总经理李荣军透露：“2011年，金星啤酒除了要巩固处于绝对优势的餐饮终端市场外，还将开发更多的流通终端资源，并导入终端管理系统。牢牢抓住这两大资源，金星就不怕任何外来巨头了。”据记者调查，金星啤酒新近已经推出了金星果爽、金星冰爽纯生、金星纯生易拉罐三款新品。
    　
　　3月8日，《华夏酒报》记者电话采访了金星啤酒集团总经理张峰，他表示，2011年，金星啤酒将通过促进管理升级、落实终端拜访系统、调整产品结构等多种途径，提高产品销量和效益，计划销量和效益均比2010年提高10%，进一步提高金星啤酒的市场占有率和综合竞争力，以良好的心态迎接挑战。
    　
　　另据张峰介绍，今年前两个月，金星啤酒的主要经济指标较上年同期增长了20%，对实现金星啤酒发展目标具有非常重要的意义。
    　
　　面对国内外啤酒巨头的挑战，金星，准备好了！河南其它的啤酒企业也秣马厉兵。
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