兰州名酒涨价断货成常态经销商想压点儿货都难

走访反馈
零售价涨了还断货

    　“五粮液确实是涨价文章来源华夏酒报了，要买赶紧买。”近日，笔者来到位于甘肃省兰州市兰州百安超市名酒专柜时，专柜的促销员这样告诉笔者。
    　笔者在这家超市内注意到，先前扮演涨价的“主角”茅台在货架上只有一瓶。促销员说，近期，包括兰州亚欧超市、国芳综合超市等都没有普通装的五星茅台产品，“断货已经好长一段时间了。”促销员无奈地对前来咨询的消费者解释。
    　五粮液是什么时候涨价的？兰州市场上零售价格到底上调了多少？笔者特意走访了兰州市多家五粮液专卖店、旗舰店。

对话商家
想压点儿货都压不住

    　在位于兰州市文化宫的五粮液旗舰店内，笔者解开了这个答案。
    　“2月1日以后五粮液上调了零售价格，每瓶提价均在50元到100元。”该店运营商兰州金润昊商贸公司总经理师彩灵这样介绍说。在她看来，五粮液在兰州市场上是“上调了零售价，而不是涨价”。
    　春节前，普通装52度五粮液在专卖店、旗舰店的零售价为789元/瓶，短短半月时间过去后，现在普通装52度五粮液已经卖到了889元/瓶，就是这样上涨的趋势，经销商还是拿不到货。
    　“去年的货都还没有发给我们呢。”师彩灵说，像她这样诚信度较高的五粮液旗舰店运营商应该会得到厂家的支持，但是现在的主要问题是“缺货严重”，“希望厂家能早点发来一批货”。
    　一位业内人士这样向笔者分析名酒涨价的“秘密”：2011年1月30日，兰州市多数五粮液运营商都收到了厂家要求2月1日正式上调零售价格的通知，由于兰州市的五粮液专卖店、旗舰店仅有9家，面对需求丰盛的春节市场，经销商想压点货都压不住。

行业现象
涨价断货成“家常便饭”

    　对于此次的涨价，一些处在一线的名酒导购有深切的体会。
    　“五粮液是在今年春节前上调了零售价格，但是很多专卖店都没有货。”2月24日，在兰州平凉路五粮液旗舰店内，面对笔者的采访，该店导购员小岳介绍说。在小岳看来，春节前涨价、断货已经成了名酒企业的“家常便饭”。她说：“普通装52度五粮液调价前是789元/瓶，调价后是889元/瓶。五粮液1618调价前是839元/瓶，调价后是939元/瓶，调价的幅度在15%到20%之间。”
    　“记得2010年春节前后，店里的普通装五粮液也断货了！今年的情形比起去年来要严重得多。”年前普通装五粮液卖断货后，每天来店内咨询、购买的消费者仍然络绎不绝，面对消费者的信任和期待，小岳和她的同事们只好解释，货马上到。面对这种情况，有的消费者转而购买了其他五粮液系列产品后离去，也有的消费者直接去选购其他品牌的产品了。

揭秘风波
资源稀缺是提价原因之一

    　笔者从兰州义顺工贸公司获悉，剑南春集团早在2011年1月10号就已下发调价通知，幅度达10%左右。现在兰州市场上的普通装剑南春零售价为418元/瓶，珍藏级剑南春零售价为658元/瓶。
    　说起这次调价，兰州义顺工贸公司董事长张秉庆在接受笔者采访时说，剑南春上调零售价后，非但没有出现“消费者不买账”的市场困境，还出现消费者以及市、县经销商争先抢购的局面。
    “从1月10日调价到2月10日，普通装剑南春仅在我们公司就卖出去4000多箱，珍藏级剑南春虽然上市不久，也呈现出一枝独秀的局面，卖出去1000多箱。”张秉庆分析说，还是名酒资源的稀缺，导致出现节前名酒接二连三提价，迫使名酒真正回归到应有的品牌价值。
    　张秉庆表示，剑南春此次调价幅度为10%，并不是因为市场上传闻的“跟风提价”，深层次的原因在于“市场供需关系的变化”。