京酒抱团谋突破

　　近年来酒类消费热潮涌动，区域酒类产业也开始出现抱团突围的新局面。日前，主打“京酒”概念的首都酒业有限公司正式挂牌，通过政府牵线搭桥，北京红星股份有限公司、龙徽酿酒等不同酒类资本集结在一起，计划未来两三年内整合上市。

　　发挥协同效应

　　具有国资背景的京酒重组，两年前就已开始，这次首都酒业正式挂牌，是在国资委主导下的正式“配对”成功。

　　新组建的首都酒业旗下拥有红星、龙徽、古钟、六曲香、中华、夜光杯等多个品牌。不过，目前纳入首都酒业旗下的资产，仍以北京一轻控股有限责任公司的北京红星股份公司和北控旗下的龙徽酿酒公司为主，其中，红星主打生产清香型二锅头白酒，而龙徽则是一家葡萄酒厂。注册资料显示，首都酒业注册资本为1亿元，北京一轻总经理苏志民出任其董事长，龙徽葡萄酒董事长于吉广任总经理。

　　对于首都酒业的横空出世，首都酒业有关负责人称：“北京地区酒类市场具有特殊的辐射力和影响力，历来是酒类企业的必争之地，竞争激烈，但酒类消费不断增长，市场不断扩大，所以，公司选择集约经营，打破酒类、香型的界限，进行资源整合，从而发挥集聚效应和业务协同效应。”龙徽副总经理沈涛对于如何发挥协同效应的问题回应称：“两家都是北京的企业，都是一轻的企业，市场肯定是1+1>2，在渠道上大家都是走超市、酒店等渠道，可以相互利用。”

　　目前比较有名的地方酒业如川酒以五粮液为代表，黔酒有泸州老窖和茅台、郎酒等为代表，在此背景下，北京市国资委早有打造北京“酒业航母”的打算。

　　对于未来京酒的盘子如何做大，北京市国资委副主任王灏如此表示：“首都酒业目前是现金注资，之后还会有一系列动作，陆陆续续把北京的酒类资产纳入其中，比如丰收以及各区县的地方名牌。”

　　打造区域特色

　　借助政府力量产业整合，再由政府给政策冲刺资本市场，是区域酒类集团抱团突围的既有思路。首都酒业成立之前的几年，上海食品龙头第一食品就把旗下的食品资产与冠生园华光酿酒和黄酒资产进行置换，成为专业的黄酒上市公司并改名金枫酒业。

　　对于区域酒业产业整合的大潮，国内酒类资深营销专家孙延元认为，这无疑是一个产业发展的趋势，但仍存在一些误区。

　　孙延元首先指出，区域酒类抱团发展，找到并突出自己的特色和优势，是首要问题。“中国酒类中白酒的香型区域差异很大，川酒是浓香型，黔酒以酱香型为主，苏酒以绵柔型为主”。

　　而京酒二锅头属清香型，在文化上很有代表性，而北京也连续三年举办中国清香酒论坛，说明清香型是京酒公认的区域特色。

　　“京酒抱团就应该突出这一点，京酒区域范围内的两大二锅头品牌红星和牛栏山假如能够抱团，再争取联手华北区内清香型白酒巨头汾酒，组合成清香型的产业品牌组合，可以令清香型白酒有更大的市场拓展空间。”孙延元认为，目前京酒二锅头价格处在中低档位，抱团做大清香型市场，也可有效提升二锅头的品牌和价格。

　　“区域酒企抱团的最大误区，是把区域联合的目标只简单定位在松散，无统一管理的各类酒品牌的销售平台之上，这种联合只是一种很容易复制的商业模式，而且销售和品牌效应并不见得太大。”孙延元指出。