陕酒：能否群体性突破？(1)

　　陕西在全国的地理位置中，被称为“中国的西部、西部的东部”，具有承东启西、连接南北的区位之便。正因为这样，决定了其在商战中的重要地位。

　　陕酒现状

    　陕西是酒类消费大省，巨大的消费潜能也使得全国众多白酒品牌云集陕西，欲淘得“一桶金”。此外，还有众多的酒水厂商意图进军陕西市场，因为这里是拓展西北市场的前站。  

    　按照地理特征，人们习惯将陕西划分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕北和关中地区以52度的高度酒比较畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。

　　目前，陕西地产白酒品牌主要有西凤酒、太白酒、杜康酒、城固酒等，除西凤酒、太白酒和杜康酒已走出陕西市场外，其它酒类产品就很少走出秦川大地了。
    　经过多年的消费洗礼，陕西白酒市场呈现出新变化。以西凤、太白、老榆林为主的地产酒继续下沉中高端、中低端市场，相互渗透；以五粮液、国窖1573、茅台、剑南春、汾酒、洋河等为主的外地名酒稳居高端以及超高端市场，以河套老窖、诗仙太白等为主的外地酒也纷纷杀入陕西，南北夹击中端市场。陕西白酒市场上群雄逐鹿，地产酒与外地酒进入“春秋战国”的争夺战时代。

　　陕酒之困

    　不少业内人士对陕酒的发展存在疑问，因为在酒史悠久的区域，酒业均已成为当地的重要产业甚至支柱产业，唯独陕西例外。

    　反观国内，进入21世纪以来，白酒业逐步走出低谷，整体呈现复苏态势。以洋河为代表的苏酒崛起，以宋河粮液为代表的豫酒复苏……“陕酒可以借鉴他们的思路，走差异化道路，寻求新的卖点，借助陕西独特而丰厚的文化底蕴，来发展本土文化的品牌酒。”酒类营销人士舒国华在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

    　从陕西白酒业这几年的动作来看，可谓雷声大雨点小。而在四川、贵州等名酒产地，酒业的发展非常红火。在竞争愈发激烈、陕酒内部兄弟企业之间差距加大的情况下，由于经营上的各种原因，相当一部分陕西白酒小企业已经开始进入调整期或者转产、转让。

    　由于外地厂商为了打开陕西市场基本都做了充分准备，采用了多种促销手段，在价格、返利、终端运作和广告投放力度等方面都优于地产酒，使得陕西白酒市场的竞争更加激烈。

    　自2009年以来，陕西及全国白酒业在经济形势不确定的背景下，出现了另一番景象。围绕着重组、扩张、战略、品牌、终端、营销，陕西白酒业既面临着区域话语权的扩张困境，又面临着内部竞争的困扰。在金融危机的背景下，很多人觉得陕西白酒市场需要一个新的经营格局。

    　“陕酒企业应该有一个共同的目标，那就是振兴陕酒，避免单打独斗和内部的过度竞争，让别人知道陕西出好酒。”陕西城固酒业有限公司总经理冯光敏向《华夏酒报》记者表示。

    　陕酒拥有着“中国四大名酒”称号的西凤酒和太白、杜康的佳话，可是出了陕西似乎没有多少消费者对陕酒品牌能像茅台和五粮液那样认可，尽管陕酒这几年发展较快，但和汾酒等大品牌相比，后者已经销售过几十个亿甚至几百亿了……

    　陕西西凤酒集团总裁、陕西西凤酒股份有限公司董事张锁祥在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“以前陕西白酒香型比较单一，凤香型是陕酒的一个特点或者说一个骄傲，从目前来讲已经培养了一大批忠实的消费者，尤其在陕西省，我们的产品也辐射华北、华东、中南等区域，作为陕西酒业龙头，相信西凤可以带领陕酒重现陕酒魅力。”