陕酒：能否群体性突破？(2)

　　“陕西白酒企业有敢为天下先的精神，但没有敢为天下精的魄力。”舒国华认为，陕西不少白酒企业多持“等”的态度，不愿主动出击，失去了市场良机。

    　中投顾问研究员陈晨认为，陕西酒类各占一方，但没有形成大范围、大区域的市场规模，这成为限制陕西酒业发展的最大因素，从很大程度上限制了酒业的发展，由此出现酒业生产规模小，酒类更新迟缓的现象，难以形成品牌化，失去了消文章来源华夏酒报费市场。

    　“陕西白酒的自我中心意识较强，多数是按着自己的交际圈子和习惯的套路来制定销售思路，这种销售思路到了外地未必能适应市场。”舒国华表示，当然也有闪光的营销，西凤六年和十五年就取得了不错的成绩。        图谋上市

    　尽管陕西省目前已经有了37家上市公司，但并无一家白酒行业上市公司，对于酒文化积淀相当深厚的陕西来说，不免有些尴尬。

    　而今，除了杜康联姻中信之外，作为陕西白酒行业目前的“老大”，西凤酒上市的步子一点也不慢。2011年1月9日，西凤酒股份有限公司增资扩股，选择性地引进了9名战略投资商和部分西凤酒品牌经销商。西凤集团董事长喻德鱼表示，西凤股份将力争在2012年底做好上市的各种准备工作。

    　此外，风投对于陕西酒企也是关注有加，其中中信产业投资基金以3.6亿元的投资占增资后15%的股份成为西凤酒第二大股东；此次中信国际等三家公司则成为杜康的第二大股东，占增资后22%的股份。

    　这意味着中信集团已同时入股陕酒企的“老大”和“老三”。目前陕酒企的“老二”是太白酒。“中信‘脚踩两只船’的方式投资，客观显示了陕酒有很大的发展潜力，西凤和杜康都是知名品牌，最终的趋向应该是走出陕西，面向全国市场甚至是国际市场，这才是多方合作的最大期望。另外，这种双品牌投资策略也是中信要在陕西有所作为的信心表现。”

    　舒国华认为：“如果杜康成为陕西酒企上市第一单，无疑对陕西及西北酒业格局产生很大影响。白酒中高端市场平均增长率在12%左右，杜康走中高端路线，这部分市场的利润是非常可观的。而一旦公司销售额达到50亿元，将成为白酒中高端市场格局中的重要一员，陕西酒业在全国白酒市场中的分量也会加重。”

　　陕酒的整合与突破

    　谈到陕酒的发展，著名白酒专家、陕西省酿酒工业协会副会长白希智表示，陕西拥有历史悠久、文化底蕴深厚的白酒文化和资源，我们也有好的产品，最近出炉的陕西白酒创新产品质量检评结果就很好地说明了这一点，品评结果集中反映了陕西省白酒质量水平较高，陕西白酒企业还要继续创新，研发更好的白酒产品，为振兴陕西白酒做出新贡献。　

　　资源整合是企业战略调整的手段，通过整合可优化资源配置，增强企业实力。

    　业内人士认为，白酒行业整合是大势所趋，未来酒业大佬与地方区域白酒品牌的对阵将更激烈，但双方各有千秋，对阵的结果将使中国白酒行业呈现出二元化的品牌集中规律：一方面大企业依造资本和品牌扩张占据80%的市场规模，消灭一大批区域和地方弱势品牌，涌现出十几个超百亿的巨无霸品牌；另一方面，当地企业也将顺应形势，利用其品牌和地缘优势兼并或控股一批地产企业，涌现出一批10亿规模以上的区域强势品牌。除此之外，其他被边缘化的品牌都将在整合的大趋势中逐渐退出白酒市场。

    　豫酒复兴就是靠集体造势，同样，陕酒也必须联合起来共谋发展，其未来才大有可为。
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