《抉择》68/企业为什么要做品牌（48）

　　什么是营销？在多数人心目中营销就是销售。从直接结果上看当然也不算错，但显然有些片面了。营销活动是为销售服务，这点恐怕没有多少人会有异议，但营销又不仅仅是为了销售，它同时也是开发市场、树立品牌、建立口碑、锻炼队伍、赢得客户的一个过程。

　文章来源华夏酒报　一个好的营销活动是一个系统行为，就像武术中的套路一样，不同的动作有着不同的目的，而单一的动作又不能产生克敌制胜的效果，只有把这些动作有机地融合起来才能形成有风格有流派的功夫。根据不同的环境，不同的对手和自身的实力，灵活多变地使用这些功夫，不但能够击败竞争对手，而且还能震慑其他觊觎者，最终获得客户与市场的尊重。

　　所以说良好的销售是营销活动追求的结果，而整个营销活动执行的本身是一个不断整合资源、寻找利润点、开源节流的过程。如果说一场战役的胜利依赖于准确的情报、高昂的士气、精良的装备、完备的计划和充足的后勤，那么在商场上要想取得胜利也是同样的道理。自古商场如战场，谁能取得先机，谁能扭转乾坤，谁能化敌为友，谁能最终成为王者，这些都取决于决策者巧妙的营销策略。

　　高明的战略战术指挥被称为战争的艺术，那么智慧的商战奇谋当然可以称为营销的行为艺术了。

　　欢迎登陆中国酒业新闻网（www.hxjb.cn）或与作者（zhanghailiang8899@163.com）探讨您的观点。