《抉择》71/企业为什么要做品牌（51）

　　发展型品牌或企业——共建渠道，组成经济利益共同体，借势强势渠道。
文章来源华夏酒报
　　发展型品牌或企业完成了原始的网络建设，正在摸索适宜自身发展的渠道管理模式。其配货物流、厂商关系磨合都处于完善和发展的状态；经销商忠诚度相对较差，容易受其他厂家政策的诱惑；盈利相对不够稳定，随渠道等多种因素的变化而起伏。

　　此时，企业需要培养忠诚的战略合作伙伴，形成经济利益共同体，保证渠道的稳固发展；或借助强势的渠道，巧妙地完成初期的稳固网络建设。

　　借助于邮政渠道，宝丰酒、赊店老酒、西凤尊酒、张弓酒等，都实现了当年的良好销售态势。其中西凤尊酒和太白名酒的大众品位太白醇酒，通过邮政物流配送网络在一年之内销售西凤尊酒和太白醇酒11000多件，实现销售收入405.08万元，创同类名酒新种类上市第一年的最佳业绩。在激烈的市场竞争状态下，借势邮政的全国强势网络，两大名酒完善了企业的销售渠道，扩大了市场销售份额。

　　弱势型品牌或企业——审视自身实力，统观市场状态，量身订制适宜的渠道战略。

　　弱势型品牌或企业在资金、品牌等先天因素方面“出身不好”，缺乏资金实力、渠道管理开发能力等。企业需要审视自身的实力，分析实际情况，在对市场做出分析的前提下，制定适宜企业发展的渠道定位和策略，以“新、奇、特”的策略开拓市场。

　　消费的成熟与理性已经将消费者细化到多个层次，多个方向。消费层次的划分让商家不断地挖掘创造新的市场需求。而渠道将会伴随市场需求的不断变化而呈现跟进式的创新和细化。

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