《酒类系统营销战》69/系统营销，卓越执行（9）

　　3.2.2．从区域集中突破到板块市场

　　区域集中突破，连点成线，连线成面，打造一个区域攻防系统。

　　中国食品产业的强势文章来源华夏酒报区域品牌正在随着环境的变化调整发展思路，寻找区域集中突破的发展格局，以适应市场板块化的发展趋势。

　　五年前，衡水老白干走出衡水，集中资源和力量突围石家庄，历时3年将其打造成样板市场；2005年老白干攻占邢台，如法炮制出6000万的地级市样板市场；2006年老白干南下邯郸，形成以“衡水—石家庄”为中心，沿京九线南下，横向西北的板块化发展格局。

　　区域集中突破发展模式是当前国内本土企业发展的必然之路，这既是中小企业的生存和发展之路，也是大型企业全国发展经历的过程。

　　市场板块化发展是企业的一种市场战略布局，目的是形成攻守兼备的竞争格局。格局的形成必须依靠区域市场集中突破与联动。通过区域集中突破形成系统布局，以利于形成区域竞争防护，全国化突围的战略意图，攻守兼备。

　　案例：洋河蓝色经典的“屁股和拳头”策略

　　洋河蓝色经典成功应该得益于区域市场布局的成功，以及系统营销持续推进的成功。洋河在市场扩张上采取的是建设样板市场、板块市场、连片开发的“快三步”策略，立足江苏市场，开启南京，并选择江苏沿江八市（镇江、无锡、常州等地）集中资源拓展区域市场，先坐稳“屁股”，然后把“拳头”伸向能够得着、抓得住的目标市场，外拓河南、安徽、山东等市场，步步为营，逐步形成块面市场，意图构建华东大板块市场，同时依托华东市场基础，进军全国市场。

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