二线陇酒品牌亟待升级(1)

　　陇酒在激烈的市场角逐中，一线品牌格局已初步形成，大量二线品牌尚处于起步状态。量大而广的二线品牌如何在陇酒市场上立稳脚跟并顺势崛起，走出品牌更替的周期律，是陇酒产业崛起面临的重大挑战。

　　陇酒作为甘肃白酒市场的主流，随着九粮液、金徽、汉武御等酒企推出的高端产品获得市场认可，陇酒已告别走马灯似的品牌更替和低档次、低价位的时代，实现了从容跨越。在这几家企业的引领下，陇酒二线品牌顺势崛起，崆峒酒、丝路春、红川、武酒、皇台等一大批酒品牌百花争艳，共舞甘肃白酒市场。就目前全国的发展现状来看，陇酒仍然属于区域品牌，相对于川酒、苏酒来说，还存在较大差距，在全国市场上缺乏应有的分量和话语权。陇酒品牌如何经营好甘肃市场，调整产品结构，实现有序竞争，利用全国一二线白酒品牌集体提价后留下的价格空间，抓住商机，迅速奋起，寻求品牌更大发展，是陇酒企业共同思考的问题。

　　(一)

　　基础决定高度。一些品牌过分讲究华丽的包装，却不注重质量的提高，一时可能会抢占市场，但终究经不起消费者的检验，很快便成为昨日黄花。客观地说，我省大部分地区并不具备酿造优质白酒的气候、水质等资源条件，目前国内市场销售的白酒，80%以上酒体都是从四川引进原酒进行勾调而成。陇酒固守本地生产酿造以为正宗的做法，实际上是将弱势板块强势化。对于越来越成熟且越来越有品位的消费者来说，不管说得如何天花乱坠，故事编得如何离奇，但埋单时酒质与品牌却是选择的主要动因。因此，本土白酒企业要提升产品质量和品质，除了加强内部管理，引进先进生产技术外，还应实施走出去战略，在区域外寻求合作，开拓市场。刻板地遵循陇酒就是“本地生产的酒”的做法，并无增益，只会固步自封，制约发展。

　　(二)

　　反观我省白酒企业，多数没有营销重点和明确的市场定位。绝大多数产品的起名与市场运作，都是企业决策者和经营者心血来潮或拍脑袋之作，缺乏起码的市场调研基础。产品琳琅满目，但缺乏知名度，价格序列和产品市场定位显得相当混乱，甚至连总经理都说不清它的目标消费人群。这种带有某种草根性的决策和营销，不仅难于取得长久的经营优势，而且还会直接伤害业已成熟的品牌形象。而那些著名的白酒企业在生产和经营过程中，无一例外都采用一个品牌系列，并有广泛而稳定的目标市场。这是地产酒容易忽视的一个问题。

　　另外还有一种现象，有些白酒产品在获得了一定的市场份额之后，在如何“守住”市场时却迷失了方向，于是便随意延伸产品系列，急不可耐地开始扩张，而扩张的第一个动作就是调整产品定位。美国品牌管理专家Larry Percy说：“轻率的品牌定位调整，是对品牌的伤害，这种伤害的代价远远大于定位调整可能带来的暂时利益。”企业在这种模糊的战略前提下，延伸出的系列产品往往由于定位不准确，缺乏差异化，不得不与母品牌在同一市场竞争，结果造成企业资源的极大浪费。

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