压缩渠道利润 众酒企网上直销

    为了减少从厂家到销售终端的费用，众多酒类企业选择网络这一平台来做销售。日前，追随茅台，张裕、四特酒、宁夏红酒、酒鬼酒等企业与国内酒类零售网站酒仙网达成真供协议，以最高级别代理商的待遇向酒仙网供应旗下全线产品。

    而此前，作为酒类标杆品牌的茅台与酒仙网签订达成战略合作，以出厂价格向其供应产品，使得酒仙网上茅台狂降近300元，遭遇网民疯狂抢购，一度导致网络瘫痪。

    酒仙网董事长郝鸿峰向记者介绍称，网上卖酒就是通过与厂家直接对接，从厂家直接拿货，使产品以最短的渠道到消费者手中，剔除中间经销商和附加的流通环节。“越来越多的厂家与酒仙网达成直销协议，说明这种网上卖酒的模式越来越得到厂家的认可了。”

    据了解，传统的酒类销售渠道是四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端，大多数产品在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%甚至更多的利润，最终消费者不可避免要为高价产品买单。而实现网上销售之后，则一举清除了中间的代理环节，免除了中间的一切加价环节，为消费者购到低价酒提供了可能。

    事实上，流通环节的过度加价行为已经引起了各界的关注。苏赛特商业数据董事长李保均曾向本报记者表示，建议企业“干掉”经销商，将经销商利润分散到终端消费者身上。就连经销商开疆拓土为之服务的企业也认为应该压缩经销环节利润，茅台今年元旦提价时，其集团总经理袁仁国即直言：“在涨价以前，茅台酒的销售价格在1200元左右。这次涨价出来限价令，经销商销售价格不能高于959元。这样做的目的就是调节经销商的利润，让他们少赚一点。”

    有业内人士分析称，酒类产品降价是消费者集体呼吁的事情，国家相关部门约谈行业协会，也表现出了稳定酒水价格的决心，但是产品价格下降需要用市场化的手段来调节，压缩渠道利润成为业内广泛认可的方式，实现网络销售，彻底摆脱中间加价行为，成为最现实的手段，而更多酒厂加盟酒仙网，可以看出酒水网上直销越来越被企业认可，将会形成一股潮流。