外来白酒鏖战徐州

      徐州无地产酒，或者说无强势地产酒导致了外来白酒品牌在此鏖战，各品牌之间激烈的竞争带来的是消费者的日趋成熟理性。

　　据徐州当地多年从事酒水销售工作的林女士介绍，徐州人选酒首先考虑两点，一是浓香，二是高度。没有地产酒，所以消费者没有地域情结，没有所谓的品牌忠诚度，所有外来酒对于消费者而言都是一样的，在这样的情况下，企业要想长期占领徐州市场，只有靠文化、口感和品质取胜。“文化”是给消费者一个购买的理由，“口感”和“品质”保证则是消费者长期消费的基础。

    　在徐州，高端白酒的竞争依然集中在国名酒上，“文章来源中国酒业新闻网洋河蓝色经典”系列占据主要份额，“茅五剑”占据一部分份额，特别是五粮液在徐州有着很好的口碑和市场。另外，徐州是江苏辖地，苏酒高端品牌在徐州也很有影响力。如：今世缘国缘系列、双沟珍宝坊、苏酒系列、汤沟窖藏等，另外国窖·1573、郎酒、水井坊、汾酒等高端产品也在徐州市场上分得一杯羹。除此之外，鲁酒中兰陵的高端产品“九朝陈香”开始在徐州市场上集中布局，凭借上世纪80年代—90年代在徐州市场良好的基础和口碑，再加上与徐州汉文化景区的合作，兰陵欲在徐州高端市场大干一场。

    　参与徐州中档白酒市场竞争的企业更多，竞争也更加激烈，主要品牌有洋河蓝瓷系列、洋河美人泉系列、郎酒系列、西凤系列、汾酒系列、泸州老窖系列、赖茅系列、茅台小豹子系列、兰陵系列、五粮春系列、迎驾系列、二锅头系列、衡水老白干系列、杏花村系列、四特酒系列、今世缘系列、苏酒系列等。这些系列产品的价位在30元/瓶—200元/瓶不等，其中30元/瓶—100元/瓶的中档酒是消费主流，有着广泛的群众基础，品牌繁多。近几年，江苏地产名酒迅速占领徐州市场。

    　徐州的低档白酒市场多被光瓶酒占据，价位在5元/瓶—30元/瓶，在白酒市场整体消费量不大。主要品牌有洋河、沱牌、泸州、红高粱、小刀、西凤、红星二锅头、丰谷、迎驾、老白干、牛栏山、炸弹二锅头、又一村、老村长、赊店、绵竹大曲、汤沟等。