白酒招商进入“预备战” 酒厂在皖“招兵买马”

    炎炎夏日，酷暑难耐，正是啤酒畅销的旺季，而白酒业则步入淡季。但记者走访省城白酒市场获悉，为抢占下半年市场，安徽省白酒企业已提前布局，开打“招商战”。业内人士预计，受白酒企业“被约谈”影响，今年下半年主力白酒涨价可能性不大。

    白酒招商战提前开打

    “某某酒诚招安徽空白区域经销商”、“某某系列精品连锁专卖加盟中”、“某某酒诚招各市县独家代理”……细心的市民会发现，最近一段时间，在省城各大媒体上，“你方唱罢我登场”，各种白酒招商广告不断。

    “现在是白酒的销售淡季，全厂的人都在忙于招商。 ”省内某品牌白酒负责人马经理告诉记者，“按照每年的惯例，6月底、7月初的时候，都是白酒企业‘招商季’。一方面我们会到全省各地召开招商会，另一方面会备下半年的货。 ”

    “我们目前在一些重点城市，基本上布局结束了。目前正在向一些重点县城扩张。 ”省内另外一家白酒企业招商部负责人王经理告诉记者，“每年下半年都是白酒的消费旺季，各大白酒企业忙于招商，一方面是为了预热市场，另一方面也是为下半年布局。 ”

    易阳营销总经理夏文军认为，与往年相比，今年白酒企业招商提前了一个月左右。这主要是白酒原材料价格上涨，白酒企业意图通过提前启动市场，来消化部分成本压力。

    酒厂忙于“招兵买马”

    “诚聘白酒销售主管”、“招聘安徽、淮南区域业务经理”、“诚招安徽大区经理以及销售精英”……目前正值白酒消费淡季，也是白酒行业跳槽的“高峰期”。而为了备战秋冬旺季，省内各大白酒企业也正在“招兵买马”。

    据了解，目前我省中小白酒企业普遍存在人才匮乏的问题。尽管近年来，徽酒不断向省外扩张，但由于人才的外流，省内白酒行业人才依然不足。而人才瓶颈，也拖累部分徽酒扩张的步伐。

    “省内很多中小白酒企业，虽基本经过改制，变成了民营或股份制企业，但企业的人员基本还是原来集体企业的。 ”合肥智源企业管理咨询公司负责人张宝告诉记者，“省内一家小型白酒企业老板曾对我说过，企业参加了几次人才招聘会，每次收的简历一大堆。最终要么是嫌地方太小不愿来；要么开价太高，酒厂无法接受。 ”

    “徽酒大军”不断扩容

    在采访中，记者还发现，与往年相比，今年安徽省白酒市场上，一下子冒出了几十个白酒品牌。但业内人士表示，目前徽酒市场格局依然没有改变。

    “按照目前的安徽白酒业的格局，古井、口子窖、迎驾、种子酒等处于一线品牌。 ”夏文军告诉记者，目前宣酒、金裕皖酒等白酒品牌正在崛起，加上今年冒出来的几十个小的牌子，今年“徽酒大军”正在不断扩容。

    据介绍，在完成一系列的体制改革、渠道变革以及品牌塑造之后，近年来，古井、口子窖、迎驾等徽酒品牌均向省外扩张。其中，去年，在上海世博会，古井利用古井贡年份原浆被选为了上海世博会安徽馆唯一指定用酒。

    此外，口子窖、迎驾贡等也都在积极调整策略，试图以中高端产品切入北京市场和上海市场。目前，古井贡、迎驾和口子、金种子等徽酒都已经在央视做广告投放，意图也已很明显——依靠央视强势的媒体地位提升品牌价值。