雪花多种方式“领跑”旺季促销

　　我国的啤酒市场具有很强的区域差异性，区域市场的啤酒终端促销信息也有一些特别之处。

　　在重庆啤酒终端市场上，重啤与雪花低价厮杀是最大的特点。在2010年4月—5月份的旺季促销战上，重啤与雪花也是针尖对麦芒，同时对低端产品实行了降价促销。不过，雪花的进攻并未对重啤造成威胁，据苏赛特商业数据(SID)监测数据显示，2010年，重庆啤酒依然以超过80%的市场份额处于垄断地位。或许是因为亲自验证了重啤的市场防守能力，加上嘉士伯成为重庆啤酒第一大股东，重庆啤酒保持重庆市场优势地位的实力再次得到提升，雪花等品牌似乎已默认重庆市场局势已定。今年4月—5月，重庆啤酒市场的促销稍显平静，促销信息相对较少。

　　浙江市场是几大巨头贴身肉搏的典型市场，分布着大大小小啤酒企业近40家。可想而知，浙江啤酒市场的旺季促销会有多么激烈。通过杭州市场的促销信息数据对比发现，杭州啤酒市场促销方式和促销力度有了一些微妙的变化。今年各品牌的促销力度有所减弱，反映了在啤酒原材料价格上涨及国内通胀压力持续的情况下，啤酒企业对文章来源中国酒业新闻网促销资源投入的调整与节制。

　　2010年的南京啤酒市场，雪花占据半壁江山，百威英博抢占近三成市场份额，其旗下的金陵啤酒贡献近两成。2010年的旺季促销信息也印证了这一结论，绝大多数的促销信息都来自于雪花的买赠或返利，只有金陵啤酒的促销勉强算得上是对雪花促销的响应。2010年雪花原汁麦啤酒销售抢眼，占到10%以上的市场份额，这与雪花的终端促销分不开。大量促销信息表明，在南京市场，雪花原汁麦8°P568ml中瓶，在南京所有城区的餐饮和传统渠道实行了密集的促销。

　　今年4月—5月，在南京雪花的促销信息中，雪花原汁麦8°P568ml中瓶的买赠促销力度相对稳定；雪花清爽8°P568ml中瓶的买赠促销力度有所下降（2010年同期该款SKU的促销是“买6箱送2箱”），可以节约促销成本；另外，雪花纯鲜8°P568ml中瓶是一款新品，“进8箱送3箱”的买赠力度既有利于打开市场，同时又能打击竞品。雪花啤酒的市场促销力度可见一斑。

　　对比去年与今年旺季启动时的促销信息，可以发现华润雪花的促销信息量是最多的。但即便是市场运作的强者，也会有弱点与缺陷。在膨胀的市场需求面前，每家啤酒厂商只要利用好自身资源，针对不同的SKU、不同的渠道（消费者）、不同的时机制定好促销策略，强化执行，适时调整，就有机会在旺季市场分得一杯羹。

　　今年的啤酒旺季促销大战已经开打，各家啤酒厂商会如何争抢厮杀，谁会成为最后的胜利者，让我们拭目以待。