“两条腿”走出山东 琅琊台比肩名酒

    对于鲁酒来说，“走出去”是这么多年来常谈不衰的话题。

 &n文章来源中国酒业新闻网bsp;  这些年来鲁酒企业为了走出去也采取了多种形式，有以经销商为主导，有以品牌为主导，有以产品为主导，有以地区为主导的。

    据青岛琅琊台集团销售公司总经理赵咏伟介绍，琅琊台是以产品和地区为主导，两条腿走路的。一是借助原酒产品“小琅高”，目前从整个行业来看，小琅高是差异化比较大的产品，也是差异化非常成功的产品；二是借助“青岛”这座城市在全国的影响力，青岛这两年也在通过几个大的事件影响把自己在全国乃至世界推广出去，琅琊台会在这方面下一番功夫。
    　
    在介绍产品的差异化时，赵咏伟举了琅琊台原酒的例子。他指出，琅琊台原酒的差异化不仅指本身，更是其背后包涵的东西，从酒质、包装、定价、销售渠道来看都是差异化所具备的三个属性很好的结合。近海环境的唯一性和不可复制，原酒产量有限珍贵，而它的销售渠道，从诞生起从未进酒店，也未大规模宣传，主要走团购、高层品鉴、会所等特殊渠道。概括起来讲就是小容量、高度数、高价位、特殊的销售渠道。“差异化不要模仿，要从自身的资源优势着手，模仿的永远不会是差异化的，‘小琅高’的成功就是差异化的效果。”
    　
    采访结束前，赵咏伟向《华夏酒报》记者谈到了琅琊台未来的目标，“我们短期的目标是在省内不能掉出第一梯队，远期的目标是比肩于一线名酒，制定目标要务实，说超越茅台五粮液有些信口开河，但是至少要有比肩的勇气。”
    　
    赵咏伟认为，中国的消费市场没有规律，不可琢磨，任何时候都有奇迹出现，琅琊台现在要做的是先使自己不掉队，先做强再做大；远期要比肩名酒，所谓比肩不是要在销售收入上超过他们，而是在各种标准上向他们学习，比如销售模式、品牌建设、产品质量等方方面面，他们能成功，总是有一定的道理，虽然机遇是不可复制的，条件是不可复制的，但是有些东西是可以借鉴的。