“大酩府”里的女强人

　　说起卖酒这个行当，男人绝对占优势。而在当下的酒水行业，一批女性经销商依靠敢拼敢闯的劲头，逐步在行业内树立起了自己的地位。河南省南阳大酩府名酒连锁总经理李玲玲就是佼佼者之一。

　　从2005年创办第一家酒类经营店开始，李玲玲陆续开设了5家连锁店，大酩府名酒连锁已成为南阳消费者购买真酒、名酒的放心场所，这也使李玲玲在南阳酒圈中小有名气，她被誉为“大酩府里的女强人”。2011年，“大酩府名酒连锁”更是受到了行业协会的认可，被河南省酒业协会授予“诚信经营示范店”，成为南阳市场酒类经销企业的标杆，为南阳酒类行业争得了荣誉。

　　强人遭遇落寞

　　与酒相遇是个偶然。有一天，李玲玲看到校园公告栏里有茅台液招聘促销员的启示，本身课程不太紧张的她，也想锻炼自己，就去报了名。初涉商海的她，在卖酒的过程中吃了不少闭门羹。开始的几天，她也曾想过放弃，但坚持战胜了胆怯，半个月后，她卖出去了第一瓶茅台液。此后一发不可收拾，李玲玲通过卖酒，不断积累着自己的客户资源，很多客户都点名要她的产品。此后，李玲玲从一名普通的促销员成为了店长，成为了店里销售的顶梁柱。

　　2005年，在朋友的帮助下，李玲玲在南阳市繁华的人民北路开设了第一家属于自己的名酒连锁店，那时还叫“南阳名酒城”，占地140多平米，在当时的南阳市场是第一个打出“名酒城”旗号的酒类经营店。“名酒城”的名气虽然很大，但是产品主要是南阳市各酒类品牌经销商提供的，作为二批商，李玲玲拿到的产品价位较高，在竞争中很难占到便宜，流失了不少客户。在这种情况下，李玲玲想到了自己要代理品牌，而此时蓝牌啤酒正好找到她，双方一拍即合，李玲玲成了蓝牌啤酒南阳总代理。

　　凭着一股初生牛犊不怕虎的劲文章来源中国酒业新闻网头，李玲玲一下子招聘了20多名业务人员，整个南阳市场跑开了，拉货、运货、铺货，商谈专销等，李玲玲坐等着市场的上量。但事与愿违，由于蓝牌啤酒产自商丘，与南阳有近400公里距离，远远超出了啤酒的销售半径，货物的运送成本以及配货都成了问题；其次，本地品牌了解到蓝牌的一系列动作之后，出重拳加强了市场的促销力度，舍命夺回市场份额，这使得蓝牌的市场逐步萎缩，李玲玲先期的投入打了水漂，算下来赔了20多万元。

　　20多万在当时基本上算是李玲玲的全部家当，“女强人”遇到了人生的低谷，但她并不气馁，从哪里跌倒就要从哪里爬起来，一股不达目的誓不罢休的韧劲一直指引着她。经过几年时间的沉浮，2008年3月18日，“南阳名酒城”正式更名为“大酩府名酒连锁”，成为南阳酒类市场一颗冉冉升起的新星。

　　连锁锁住效益

　　自代理啤酒失败后，李玲玲也在思索：是要把单品牌做大做强，还是走门店的连锁之路？而当时南阳市场酒类连锁门店还方兴未艾，传统酒商对门店连锁还没有行动，这正是一个机会。鉴于几年来客户关系的积累也让她下定决心开店。

　　“有的客户甚至跑很远来我们人民路门店拿瓶酒，这是对我和门店的信任，但也让我感到非常歉疚，给我的客户带来了很多不方便，所以在积累了一定资金之后，我就决心要让我的大酩府走上连锁之路”，李玲玲对《华夏酒报》记者说。

　　准确地说，从2008年3月18日—2009年3月18日，李玲玲共有三家店开张，网络的健全，良好的客户关系为她事业的发展如虎添翼。2008年，公司承接了王朝葡萄酒的南阳市内总代理；2009年，成为泸州贡酒南阳总经销；2010年又分别与55度五粮液、五粮春、嘉宾洋河等系列产品签约，成为南阳市场酒类行业中的新势力。

　　2011年，如何更好地吸引客户，让更多的南阳客户到“大酩府名酒连锁”来采购成为了李玲玲的头等大事。最近，她正准备请郑州的公司重新对门店进行设计，并对员工进行系统化的培训，形成一整套、可复制的连锁模式，加大品牌的宣传力度，形成自身的核心竞争力和品牌价值，为南阳消费者提供更好的服务。

　　2011年，李玲玲着手准备与赊店、卧龙、淮源、汉华等地产品牌合作，以更好地推广南阳地产酒，为家乡的繁荣做贡献。