专卖模式让豫酒走向全国

    　在过去，即使是豫酒“六朵金花”，也和国内的大部分二三线白酒一样，它们的中高端产品主要通过自身人员或传统的代理分销渠道销售。为何如今都想“专一”了？“在上世纪八九十年代，豫酒曾经在国内辉煌过，但后来却没落了。不过，经过这些年的摸索、调整，豫酒逐渐找到了做酒的感觉，在挖掘品牌核心价值以及产品线梳理上都有较大突破，在竞争激烈的河南市场站住脚后，如今有底气靠专卖店将中高端产品推向全国市场了。”马斐分析说。

    　在杜文伟看来，传统的酒水销售模式存在不少弊端，比如由于经销商的过分逐利行为，导致产品价格体系不稳定，以及难以全面、完整地为消费者展现品牌及主打产品的形象，但专卖模式可以解决这些问题。

    　对此，亮剑咨询首席顾问牛恩坤也表示认同，他说：“放眼全国，中高端白酒在市场上推得较为成功的，都是自己掌握终端资源，几乎没有通过经销商推成的，毕竟他们不会花太多心思养别人家的孩子。”但毛小民认为，最主要的原因是中高端和中低端白酒的消费人群不同，导致两者在市场上的销售模式也不同，因此，不能让过去中低端白酒的卖法以及代理商用来运作中高端酒。

    　事实上，豫酒尝试专卖模式，不光是企业自身感觉不错，营销专家也为其叫好。牛恩坤认为，相比传统代理文章来源中国酒业新闻网销售模式，专卖店可以发挥经营者在当地的资源优势，以团购拉动酒企中高端白酒的销量，并且实现了酒厂与消费者的直接对接，从而可以根据后者的需求及时调整产品结构和品牌价值。

　　“豫酒从来都不缺知名度，但要想借中高端产品和专卖模式走向全国，千万不能再像以前一样战略飘移不定，结果往往是高空轰炸将声势造大了，终端销售的管理及执行等跟不上。”牛恩坤提醒，豫酒先要克服过去急功近利的坏毛病，才能抓住当前跻身全国品牌的机会。
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