“中国第一友情酒”，重金重塑渠道价值链

　　近年来，丰谷酒业的强势崛起，已成为白酒业的主导品牌。丰谷酒业总经理马斌在接受《华夏酒报》记者采访时表示，2010年丰谷销售总额为19亿元，今年完成24亿已无悬念。

　　追寻丰谷的酒文化，可以追溯到东汉建安十六年刘备入蜀那个时代。清康熙年间，陕西酿酒大师王发天入川至绵州，合并当地多家酒坊，在传承千年富乐烧坊酿酒工艺的基础上，结合所携“汾凤秘技”潜心钻研数十年，于绵州丰谷镇创立了“丰谷天佑烧坊”，解放后更名为国营绵阳市酒厂，2001年改制为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。　

    　在传统工艺与现代科研的完美结合下，丰谷酒业以“绿色白酒，健康生活”为发展理念，探索发现第三大评判标准——“低醉酒度”，填补了中国白酒饮后空白，成为白酒行业技术创新标杆企业。

    　早在2008年时，丰谷酒业就特别重视渠道价值链，花1000万元重金建立渠道价值链创业基金，借鉴格力的营销模式。凡是获得丰谷20万—80万元不等创业基金的经销商，事实上已经成为了丰谷在某一区域市场的品牌营销商。这些品牌营销商的市场主动性更强，有利于其集中精力做好区域市场的产品分销和品牌推广。对此，美的微波炉国内销售公司总经理张武力曾这样对媒体说：“‘联营公司’建立起来后，能把各地办事处和经销商两股力量紧密咬合。”这给丰谷酒业一个启示，其牵手成都红旗连锁，采取购一瓶丰谷酒赠送10元购物卡的营销手段，抢文章来源中国酒业新闻网占了成都市场。

    　2009年，丰谷酒业在四川省乃至全国白酒行业中率先推出“口感区域化”战略定位，根据各个地区不同的消费习惯、消费心理和消费口感，主动开发出适应各地不同口感、不同风格的产品。在不到百万人口的绵阳市场，丰谷酒业的销售额就突破1.5亿元，丰谷酒在河南上市不到五个月，销售额即突破5000万元。消费者均认为，喝丰谷酒让人酣畅清冽，喝后口不干，不上头。这一独树一帜的风格，也为丰谷酒业树立了强大的品牌号召力。

    　丰谷酒业多管齐下，在维护丰谷酒在绵阳、德阳、遂宁等地区的强势地位的同时，继续保持“川西北第一品牌”的旗帜不动摇。在省外市场的推广与开发上，丰谷酒业着力将丰谷酒培育成为以省为突破口的主流品牌，从而逐步让丰谷酒走向全国市场。

    　近年来，丰谷酒业的强势崛起，已成为白酒业的主导品牌。丰谷酒业总经理马斌在接受《华夏酒报》记者采访时表示，2010年丰谷销售总额为19亿元，今年完成24亿已无悬念。