济南刮起舍得团购风

　　7月12日，舍得酒业主办的“蓝色风暴—高端白酒团购渠道发展策略研讨会”在济南召开。会议期间，舍得酒业对来自山东各地的经销商进行了团购渠道引导培训并与到会行业媒体进行了互动，深度探讨了白酒行业未来的发展形势以及高端白酒团购渠道策略。

    　众所周知，商超、餐饮等传统渠道对于高端白酒的引领效用越来越低，而费用和运营成本却越来越高。在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，依然无法做到以店养店，由于过于注重餐饮渠道，外围渠道受到费用、人员等限制，亦无法取得较大突破，从根本上说明传统渠道对中高端白酒的引领效用确有不足。在渠道碎片化的今天，白酒渠道究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？如何让团购渠道在企业发展和产品市场中发挥更大、更好的作用？针对这个问题，舍得公司相关领导、业内人士、部分经销商等齐聚一堂，进行了深入、细致的探讨和研究。

    　目前，酒店等终端费用的飞涨，导致终端虽然量大但利润很低，团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观，而酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这些群体能够带动整个市场的消费，而通过团购同样可以把这些重点顾客收入网中。另外，随着酒店费用的上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的发展空间进一步扩大。可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要。但是，目前在行业内团购做得很好的企业却屈指可数，对于酒商而言，团购渠道目前仍然是一片蓝海。

　　活动中，专家通过理论和实例相结合的方式针对如何去做团购渠道、如何做好团购渠道做了细致入微的报告，在座经销商都受益匪浅。 

 &nb文章来源中国酒业新闻网sp;