两大巨头能否握手言欢引领白酒国际化
2011年3月8日，唐桥向媒体透露，五粮液拟于今年5月在韩国首尔举行发布会，正式登陆韩国、日本和新加坡市场，至此，五粮液出口国家和地区将达130个。正如唐桥所言，五粮液如期在韩国首尔设立了旗舰店，这足以说明五粮液国际化道路的加快。
对于茅台酒的国际化问题，茅台集团党委书记、总经理、股份公司董事长袁仁国说：“茅台作为中国名牌，要真正走向世界，这个路还比较长，原因一是受中外文化差异的影响，二是受消费习惯的影响，现在茅台酒在全世界都有，但我们下一步要继续把国际化道路走好。”袁仁国说，茅台要在世界各地建直销点，比如在西欧、法国建一个办事处，专门负责茅台酒销售。在美国、澳大利亚、俄罗斯建办事处，在那些地方开专卖店，宣传茅台文化，实际上也是宣传中国文化，通过不断地宣传中国文化，使国外消费者慢慢认同这个文化，了解这个品牌，才能让他们消费这个品牌。
茅台和五粮液肩负着引领中国白酒国际化的重任。郭五林认为，可以预见，未来五粮液和茅台的关系会出现双重走向：一是市场竞争会更加激烈，这就尤如联通与移动、蒙牛与伊利一样，谁也不想丢失市场份额，都争取在市场中拿到更加多的蛋糕；二是相互交流会更加频繁，比如今年全国“两会”期间，唐桥与季克良两大巨头会面，并就名酒打假等问题予以关注，达成共识，这已说明两大巨头在某些领域的相互交流在加快。
其实，五粮液与茅台的竞争，在“王国春时代”就已初见端倪，五粮液开发保健酒黄金酒，茅台推出保健酒白金酒；五粮液涉足酱香型白酒市场，茅台染指浓香型白酒市场；五粮液举起“中国酒业大王”的旗帜，茅台摆出“国酒”风范，双方互不相让，市场攻防交替进行。但这只是初期交锋，双方尚未出现“阵地争夺”式的市场竞争，双方在市场竞争方面都尽可能保持理性，尽量不激怒对方。但随着双方的扩张，市场竞争将进一步激烈，出现局部的摩擦是不可避免的。可以预想，唐桥能更稳妥地处理和同行之间的竞争与合作。
五粮液在酒质臻于完美的同时，秉承“传承”与“创新”的精神，加大推进大文化品牌战略，以弘扬民族文化为己任，不断挖掘、发扬、传播中国白酒里蕴藏的深厚文化，让文化与产品相辅相成，唇齿留香。为了强调营销中国文化对于五粮液引领国际化的极端重要性，宜宾市委副书记、市长吴光镭以法国波尔多的拉菲葡萄酒为例，他说：“这个酒之所以享誉世界，正是因为它最完美地诠释了法国的文化传统。”对此，吴光镭强调：“只有把传统文化的深厚底蕴融入品牌经营战略的各个层面，让白酒消费真成为一种文化消费，白酒产业才能真正做强做大，享誉世界。”
五粮液的模式创新，一直是五粮液始终保持其品牌价值连续16年全国白酒行业第一的制胜法宝。我们相信，在白酒整合浪潮来临的2011年，五粮液一定能在引领中国白酒国际化这一大战役中出奇制胜。
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