微博对酒企培养消费群有借鉴作用

　　《华夏酒报》记者在新浪微博中搜索发现，白酒、黄酒等传统酒种企业参与微博的积极性不高，不管是粉丝数量，还是反应微博活跃程度的“转发”和“评论”都不高 ；而啤酒、葡萄酒、国外品牌等企业的微博则聚集了大量的粉丝，踊跃转发和评论，与前者形成鲜明对比。

　　韩毅认为：“主要是产品不同导致的消费群体不同。”

　　百度指数的统计表（见表1）显示，在网络上关注微博的人群绝大部分为“教育/学生”，年龄分布在20—29岁。

　　“白酒消费者年龄相对偏大，也不是微博的主力军。因此，白酒企业微博不活跃也是可以理解的。”韩毅说。

　　表1透露出这样一个信息：微博庞大的用户量，犹如大海般深不可测，没有边际。再大的“金矿”，不知道含金量高的矿层在哪里，也是问题；而在微博的用户中，较多的年轻人则是“高含金量”矿层，可做深入挖掘。

　　《华夏酒报》记者在新浪微博上发现，署名为“百威啤酒”的微博开展年轻人喜欢和乐于参与的 “#百威音乐汇#”“#百威麦霸英雄汇#”“#爱的代驾文章来源华夏酒报#”（提倡“理性饮酒”和反对“酒驾”）等活动，吸引了大量粉丝的关注；青岛啤酒也将备受年轻人喜爱的NBA啦啦队选拔赛的相关内容搬上微博，引得大量粉丝围观；“中国劲酒”则针对年轻学子推出了#毕业是首歌，离别更动听#的系列微博内容，唤起学子们内心的情感。而这些针对年轻人的微博活动，无不潜移默化地传播企业的品牌和文化。

　　“中国劲酒”的微博活动引起了《华夏酒报》记者的关注，据了解，#毕业是首歌，离别更动听#只是劲牌针对高校毕业生系列活动之一，它和“劲酒.青春飞扬向前进”“劲酒·青春宣言”共同组成了拉动年轻高校学子关注劲牌、参与活动的“三驾马车”。

　　目前，劲酒的主要消费群体年龄段是25岁—55岁。而劲牌在微博中的系列活动的主力参与人群却是年轻人。

　　对此，劲牌有限公司副总裁王楠波曾表示：“微博发展迅速，参与人数越来越多，其中不乏众多劲酒的消费群体，特别是年轻的消费群体，微博对于营销的价值日益凸现，劲牌需要加速推动微博营销工作。”

　　对于劲牌针对年轻消费群体的系列活动，韩毅则认为：“这主要是提高品牌形象，扩大劲牌在年轻消费群众的影响力。”

　　酒类营销专家杨承平对此表示赞同。在他看来，“其中不乏劲酒的消费群体，特别是年轻的消费群体”表明，年轻消费者中也有饮用劲酒的，但还需要进一步扩大这部分人群；而劲牌在利用微博有意识地培养年轻消费群，其“劲酒·青春飞扬向前进”活动则是其重要的一环。

　　杨承平具体分析，为什么有的品牌越做越好？一个品牌的消费群总会有流失，为了保证销量，这个品牌就需要培养新的消费群流入。劲酒现有的消费人群需要进一步扩大，开发新的消费人群也是必然。因此，将目光放在有着消费潜力的年轻人身上，成为劲牌“推动微博营销工作”的动力。

　　“可口可乐甚至会在小学生中开展答题送赠品的活动，给学校赠送桌椅、雨伞等等，这些都是培养与潜在消费人群的情感，抢占消费者。”杨承平说道，“现在这些即将走入社会的大学生也许没有独立、较高的消费水平，他们对于酒类品牌的了解较少，等同于一张白纸，劲酒先一步的饮酒理念的影响就会先入为主，给他们留下深刻的影响。”从某种程度上来讲，这也是从“娃娃抓起”的一种表现。


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