代理商最有“钱途”的瓶颈突破之路

    　不是所有的代理商都可以向上游延伸。那么，很多代理商选择了向下游进军，自建终端渠道，如超市、酒店酒吧、酒庄、烟酒连锁专卖店等。终端为王，自建终端是酒水经销商打破发展瓶颈的一大趋势，也最有前途。

    　酒水零售终端的业态林林文章来源华夏酒报总总，笔者比较看好的是烟酒专卖连锁和酒庄业态。现在，有很多行业开始渗透到烟酒专卖连锁业态和酒庄业态，如邮政、中石化。5月份，6家天津邮政烟酒专卖店同时开张，今年计划发展到25店；2010年，中石化与法国骑士庄园葡萄酒庄签订了战略合作协议，骑士庄园出产的忘忧堡葡萄酒将在中石化旗下110家“易捷”便利店全线上市。不仅如此，中石化还与云南大益茶业集团、贵州茅台酒股份有限公司等知名品牌进行了“联姻”。

    　这些行业有完整的网络和资金实力，一旦尝到甜头会快速爆发。所以，如果自建终端，代理商要与其他行业（如邮政、糖酒公司）寻求联营合作，或者寻求风投等资本，一边快速织网，一边大力度推广，打造零售品牌。

    　随着自带酒水的普及，渠道还将出现一种新变化：连锁餐饮企业开办平价酒水自选超市（烟酒专卖的另一种形式）。所以，代理商可以与连锁餐饮品牌进行合作，也可以借助厂家的力量专心建立连锁专卖网点，更可以在互联网上建立自己的网络旗舰店。