笔者曾经服务过一个山东的企业，在这个企业的大本营市场，有一个外来品牌在酒店渠道做了两件事情，一是陈列，一是买酒赠菜，在该市场引起了巨大的反响，消费者与终端对此趋之若鹜。其实大家都可以看出来，这两个活动全国白酒市场都在做，效果却并非一致。笔者对此曾经深入分析，这个品牌成功的关键点在于，它的力度更大，持续时间更长，所以影响更深远。
通过上面这个案例我们可以看出，资源在一个渠道促销活动中所占据的分量。我们一直在追求渠道下沉，整个白酒行业都对终端青睐有加。可是终端如何去掌控，渠道如何下沉？答案是80%的资源文章来源华夏酒报+20%的策略。白酒行业竞争越来越激烈，在安徽、江苏、河南、河北等绝大多数市场，策略几乎穷尽，现在拼的是资源。
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