酒业营销策划能不能靠点谱？

    　厂家一般根据营销策划案里提到的“市场调查”制定营销任务——要求经销商在各年度中要实现的营销额，下达给经销商。经一定时间期限，未完成营销任务者将被取消有关优惠政策或被取消代理资格，进行重新招商等等。

    　但是，这些“市场调查”里的数字，不少与官方统计资料、媒体见报数字相似相近。记者在一个县区酒管局亲眼见到“官方”收集录入数字的做法：工作人员把电话打进各酒厂，要各酒厂上报产销数字。而厂家是如何上报这些数字的呢？要争取贷款或土地征用的酒厂，就把数字放大一点；要减少税费开支的酒厂，就把数字缩小一点；更有办事人员不耐烦的酒厂，干脆随意口述一个数字上报完事。

    　也有些“营销策划”按一个地区的人口数字推算，比如说一个500万人口的地区，“营销策划”即按人均一月一斤白酒消费量测算，那么，这个地区的月销量就是2.5万千升，一年销量即是30万千升。至于这个地区到底有多少餐饮店、多少烟酒店、多少商场，有多少品牌酒，各品牌销量到底多文章来源华夏酒报大；500万人口中，多少农民，多少商务、政务工作者，多少年轻人，多少人在家，多少人已经外出务工，多少人属于高消费人群等等情况，“营销策划”多数无法做到有准确调查依据的“市场调查”。这样的营销策划投入市场后，到底有没有执行力呢？可想而知。

    　“爱卖不卖，厂家销售任务简直整死人。”泸州一烟酒店的杨女士告诉记者，一品牌酒让她做代理商，在这一品牌的市场影响力还没起来时，就每月给她下达100件销售任务。她投入市场运作了3个月，花了很大精力还没卖出50件，没得到厂家一句肯定，所以，她现在就干脆不卖了，亏就让它亏吧。